वितरक कैसे बनें? वितरक वास्तव में कौन है?

मास मीडिया या विज्ञापन में "डिस्ट्रीब्यूटर" शब्द के साथ सामना करने पर, हम हमेशा इसका सही अर्थ नहीं निकाल सकते हैं। एक वितरक एक व्यापारी है, लेकिन वह अपनी गतिविधियों का संचालन कैसे और किस अधिकार पर करता है, यह सभी के लिए स्पष्ट नहीं है। आइए यह पता लगाने की कोशिश करें कि यह कौन है, और एक ही समय में वितरक कैसे बनें।

निर्माता को वितरक की आवश्यकता क्यों है

डिस्ट्रीब्यूटर और निर्माता के बीच संबंध मौजूदा आर्थिक परिस्थितियों में निर्यातक की स्वाभाविक इच्छा पर निर्मित होते हैं, ताकि उनकी लागत को कम करते हुए विदेशों में उनके माल के लिए बाजार का विस्तार किया जा सके।

आधिकारिक वितरक - मध्यस्थ उसे इन योजनाओं को महसूस करने में मदद करता है। वैसे, अंग्रेजी से उधार लिया गया यह शब्द "वितरक" का अर्थ है, "वह जो सामान वितरित करता है।" एक वितरक ऐसा ही करता है: निर्माता से अपने स्वयं के खर्च पर सामान खरीदते समय, वह इसे अपनी ओर से क्षेत्रों में वितरित करता है।

लेकिन, इस तरह, इसका अक्सर एक पक्ष होता है - निर्माता आर्थिक रूप से शुरू होता है (और कानूनी तौर पर असाइनमेंट के अनुबंध के समापन के संबंध में) इस बात पर निर्भर करता है कि एजेंट कितना ईमानदार, उद्यमी है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि क्या उसके पास लाभदायक सौदे प्रदान करने की क्षमता और इच्छा है।

वितरक कैसे बनें

यदि किसी विशेष कंपनी या कंपनी ने वितरक की स्थिति हासिल करने का फैसला किया है, तो उसे पहले एक उपयुक्त अनुबंध (तथाकथित "बिक्री अनुबंध") तैयार करना होगा। यह अनन्य (केवल इस कंपनी द्वारा माल बेचने का अधिकार देना) और गैर-अनन्य दोनों हो सकता है।

स्वाभाविक रूप से, इन संबंधों में प्रवेश करते हुए, "आधिकारिक वितरक" के पद पर रहने वाली कंपनी एक सामान्य पुनर्विक्रेता नहीं बन जाती है जो थोक व्यापारी के रूप में कार्य करता है। एक नियम के रूप में, यह निर्यातक के साथ लंबे और करीबी संबंध रखता है और देश के एक निश्चित क्षेत्र में अपने माल की बिक्री के प्रचार और संगठन में लगा हुआ है, जो इसे पहले से सौंपा गया है।

वितरक बनने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है

आधिकारिक वितरक कैसे बनें, इस सवाल का जवाब देते हुए, हमने पहले ही निर्माता और विक्रेता के बीच बिक्री अनुबंध समाप्त करने की आवश्यकता का उल्लेख किया है। लेकिन इसके लिए, पहले, इसके कार्यान्वयन सेवाओं के प्रस्ताव के साथ चयनित कंपनी को अपील भेजनी चाहिए।

यह अपील, एक नियम के रूप में, कंपनी के दायरे को स्वयं वितरक की भूमिका, उसकी गतिशीलता, कारोबार, कवरेज क्षेत्र, ग्राहकों की संख्या और अवसरों की पेशकश करने का संकेत देती है। बाजार की समीक्षा पर ध्यान दिया जाना चाहिए जहां काम आयोजित किया जाएगा, साथ ही उस पर कुछ सामानों की बिक्री की मात्रा के बारे में सांकेतिक जानकारी भी दी जाएगी।

इस अपील का उद्देश्य उत्पाद को बढ़ावा देने की संभावना के बारे में अपनी जागरूकता दिखाते हुए और इसे कैसे विज्ञापित करना है, इसकी पेशकश की गई सेवाओं में अपने भविष्य के साझेदारों को रुचि देना है।

सक्षम नेटवर्किंग आमतौर पर व्यापार वार्ता और वितरण समझौते पर हस्ताक्षर करने के साथ समाप्त होती है।

वितरक द्वारा बिक्री बाजार में अधिकार

सबसे अधिक बार, निर्यातक वितरक को बेचने का विशेष अधिकार देता है, और वह स्वेच्छा से बाजार छोड़ देता है, न केवल प्रतिस्पर्धा में प्रवेश कर रहा है, बल्कि एक निश्चित उत्पाद और इसके विज्ञापन के प्रचार को बढ़ावा देने के लिए हर संभव तरीके से भी।

इन विशेषाधिकारों के अलावा, विशेष वितरक निर्यातक से ट्रेडमार्क का उपयोग करने का अधिकार प्राप्त करता है, स्टाफ प्रशिक्षण और माल की बिक्री के बाद तकनीकी रखरखाव का आयोजन करने का अवसर।

स्पष्टता के लिए, "वितरक-निर्माता" के रिश्ते में, इंटरनेशनल चैंबर ऑफ कॉमर्स ने संबंधित समझौतों के प्रारूपण पर मार्गदर्शन जारी किया है। यह अन्य बातों के अलावा, वितरकों की गतिविधियों के कुछ पहलुओं पर जोर देता है:

• निर्माता उस क्षेत्र में प्राथमिकता की स्थिति खो देता है जहां वितरक काम करता है;
• उनके बीच संबंध एक निश्चित अवधि के लिए संपन्न होते हैं;
• सहयोग एपिसोडिक नहीं हो सकता है;
• निर्माता और वितरक के बीच संबंध भरोसेमंद है, लेकिन तैयार उत्पादों की बिक्री इसके साथ वितरक के लिए कार्रवाई की स्वतंत्रता का प्रतिबंध रखती है, विशेष रूप से, यह प्रतियोगिता से परहेज में व्यक्त किया जाता है।

निर्माता और वितरक के बीच समझौते की विशेषताएं

अनन्य वितरक निर्माता से विशिष्ट बिक्री को स्पष्ट रूप से परिभाषित क्षेत्र पर अनुबंध में सहमत कुछ सामान बेचने और रखने का अनन्य अधिकार प्राप्त करता है। वह इन वस्तुओं को केवल निर्यातक से खरीदने का उपक्रम करता है, जिसके साथ वह एक समझौता करता है।

किसी अनुबंध में विशिष्टता से उस क्षेत्र की चिंता हो सकती है जिसमें बिक्री की जाती है और वस्तुओं या उपभोक्ताओं के नाम। यदि विशिष्टता के लिए कोई शर्तें नहीं हैं, तो अनुबंध क्षेत्र पर असीमित संख्या में वितरक दिखाई दे सकते हैं।

वितरण समझौते की कानूनी प्रकृति की विशेषताएं

वितरण समझौते की कानूनी प्रकृति प्रकृति में संगठनात्मक है। इसलिए, एक तरफ, यह वितरक द्वारा संविदात्मक सामान प्राप्त करने वाले वितरक द्वारा महसूस किया जाता है, जो कि अलग-अलग बिक्री अनुबंधों द्वारा पुष्टि की जाती है, और दूसरी ओर, उन्हें आवंटित क्षेत्र पर सामान बेचकर, जो अलग-अलग अनुबंधों के समापन से भी पुष्टि की जाती है, लेकिन पहले से ही उपभोक्ता द्वारा।

इसलिए, जैसा कि आप देखते हैं, किसी कंपनी के वितरक बनने से पहले, यह बहुत महत्वपूर्ण है कि लेन-देन के दोनों पक्ष (निर्यातक और वितरक) के परस्पर संपर्क के स्थिर नियम हैं। वे बिक्री प्रक्रिया के लिए सामान्य परिस्थितियों के रूप में सहमत हैं, और उनमें से सभी वितरण समझौते में निहित हैं।

वितरक आय कैसे निर्धारित की जाती है

वितरक बनने से पहले, आपको पारिश्रमिक की राशि पर निर्णय लेना चाहिए (व्यावसायिक व्यवहार में इसे "कमीशन" कहा जाता है)। यह माल की खरीद और बिक्री के लिए कीमतों के बीच अंतर के रूप में गणना की जाती है।

और कमीशन प्राप्त करने का अधिकार, उन्हें गणना करने के तरीके, एक नियम के रूप में, उनके भुगतान की प्रक्रिया और शर्तें, पार्टियों के समझौते द्वारा निर्धारित की जाती हैं।

वितरण गतिविधियों के प्रकार

आज, कई प्रकार की वितरण गतिविधियाँ प्रतिष्ठित हैं:

• सामान्य वितरक। वे उसे एक मध्यस्थ मानते हैं जो किसी भी कंपनी के उत्पादों की क्षेत्रीय बिक्री को अपने नेटवर्क के माध्यम से और अपने दम पर आयोजित करता है।
• वेयरहाउस वाले वितरक। यह सामानों के भंडारण का कार्य करता है, भविष्य में उनकी डिलीवरी के लिए अनुबंधों का समापन करता है, साथ ही सामानों के वर्गीकरण समूहों को छाँटने और चुनने में सेवाएं प्रदान करता है।
• गोदाम के बिना एक वितरक आमतौर पर पारगमन लदान में शामिल होता है।

जैसा कि आप देख सकते हैं, किसी कंपनी के वितरक बनने का निर्णय लेने के बाद, आपको यह भी निर्धारित करना चाहिए कि आपकी कंपनी या कंपनी के लिए कौन सा मध्यस्थ सबसे अधिक लाभदायक है।

क्या कोई व्यक्ति वितरक के रूप में कार्य कर सकता है

कंपनियों या फर्मों के साथ, व्यक्ति वितरण गतिविधियों में भी संलग्न हो सकते हैं। माल या सेवाओं के लिए बाजार की स्थिति के बारे में उनकी समझ की जरूरत है, जो विनिर्माण कंपनी का लक्ष्य है।

उदाहरण के लिए, सौंदर्य प्रसाधन वितरक, अपने लिए एक उपयुक्त कंपनी का चयन करते हुए, जिस वस्तु की गुणवत्ता पर वे भरोसा करते हैं, उसकी प्रतिस्पर्धा साबित हुई और उसके साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर किए, बाजार का मूल्यांकन करना शुरू करते हैं।

सबसे पहले, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि आबादी के किस वर्ग को इस सौंदर्य प्रसाधन में रुचि होगी, और फिर आप आभासी लोगों सहित दुकानों को पा सकते हैं, जो कि आबादी के इस खंड में लक्षित हैं। इस प्रकार के उत्पाद के सभी फायदे लिखे जाने के बाद, आपको इसकी सूची तैयार करने और संकेतित दुकानों में इसे प्रस्तुत करने की आवश्यकता है, यह समझाते हुए कि यह विशेष कॉस्मेटिक बेचने के लिए उनके लिए लाभदायक क्यों होगा।

यह सलाह, जैसा कि आप जानते हैं, लगभग सभी प्रकार के सामानों पर लागू होती है।

खाद्य वितरक: इस गतिविधि की विशेषताएं

सच है, गतिविधि का एक क्षेत्र चुनना, यह आपकी क्षमताओं के बारे में याद रखने योग्य है। आखिरकार, अगर खरीदे गए सौंदर्य प्रसाधन या इसके अवशेषों के भंडारण के लिए विशेष परिस्थितियों की आवश्यकता नहीं होती है, तो, उदाहरण के लिए, उन लोगों के लिए जो खाद्य उत्पादों को बेचने का निर्णय लेते हैं, उन्हें सबसे अधिक बार जरूरत होती है।

इसमें न केवल ठंडे बस्ते में डालने और भंडारण टैंक, बल्कि प्रशीतन इकाइयां भी शामिल हैं। और यह उनकी खरीद के लिए अतिरिक्त लागत का मतलब है, और फिर बिजली के भुगतान के लिए। आखिरकार, खाद्य उत्पादों के वितरक को आवश्यक रूप से माल के भंडारण की विधि और जगह का ध्यान रखना चाहिए, अन्यथा यह अपनी उपस्थिति खो देगा, और मध्यस्थ, क्रमशः, निवेश किए गए धन।

वितरक के पेशे के बारे में कुछ शब्द

जैसा कि आप शायद पहले ही देख चुके हैं, वितरण गतिविधि विभिन्न प्रकार के तराजू पर एक अच्छा विकल्प है, दोनों स्वरोजगार के रूप में और बड़े कारोबार के साथ बड़े वितरण नेटवर्क या व्यवसायों के निर्माण के साधन के रूप में। लक्ष्यों और अवसरों के आधार पर हर कोई इसमें अपना पा सकता है।

गतिविधि के इस क्षेत्र में कमाई, चाहे आप कौन हैं - भोजन, ऑटोमोबाइल, स्वच्छता उत्पादों या कंप्यूटर उपकरणों के एक वितरक, केवल आपके व्यावसायिक कौशल पर निर्भर करता है, बाजार पर एक उत्पाद को बढ़ावा देने की क्षमता, इसके फायदे और खरीदार को ब्याज देना।

तो यह कोशिश करो और आप सफल होंगे!