विपणन प्रबंधक: नौकरी विवरण, शिक्षा और काम करने की स्थिति

विपणन प्रबंधक के नौकरी विवरण में कंपनी और इसके उत्पादों को बढ़ावा देने के उद्देश्य से निगरानी, ​​आयोजन और योजना बनाने सहित कई जिम्मेदारियां शामिल हैं। यह रिक्ति न केवल बड़े, बल्कि छोटे संगठनों में भी है। आइए अधिक विस्तार से जानें कि विपणन प्रबंधक कौन हैं और वे क्या करते हैं।

पेशे की विशेषताएं

इसलिए, सबसे पहले, यह समझना सार्थक है कि विपणन प्रबंधक विभिन्न कार्यों की एक पूरी श्रृंखला में लगे हुए हैं, जो व्यवसाय कार्डों की छपाई के साथ शुरू होते हैं और तीसरे पक्ष के विशेषज्ञों को शामिल करने वाली बड़े पैमाने की परियोजनाओं के कार्यान्वयन के साथ समाप्त होते हैं। हालांकि, एक विशेषज्ञ के सभी कार्यों का एक सामान्य लक्ष्य है - ग्राहकों को आकर्षित करना और बाद में उन्हें बनाए रखना। यह विशेषज्ञ प्रतिस्पर्धा के स्तर, साथ ही कुछ वस्तुओं और सेवाओं की मांग की मात्रा का आकलन करने के लिए बाजार की जांच करता है।

विपणन प्रबंधक की विशेषताएं और नौकरी का विवरण उस कंपनी पर निर्भर करता है जिसमें वह काम करता है। बड़े निगमों को समान समस्याओं का समाधान करना पड़ता है, कुछ मामलों में उन्हें कर्मचारियों के एक पूरे विभाग का प्रबंधन भी करना पड़ता है। छोटे संगठनों में, विशेषज्ञ वास्तव में एक सार्वभौमिक कर्मचारी में बदल जाता है जो कंपनी की विपणन गतिविधियों को पूरी तरह से और पूरी तरह से नियंत्रित करता है। आपको यह समझने की ज़रूरत है कि एक विपणन प्रबंधक एक प्रबंधक से अधिक है जो विभिन्न कार्यों को करने और उनकी गतिविधियों का समन्वय करने के लिए तीसरे पक्ष के विशेषज्ञों को आकर्षित करता है। हालांकि, वह व्यक्तिगत रूप से रचनात्मक कार्यों के कार्यान्वयन में सीधे तौर पर शामिल नहीं है।

प्रासंगिकता

आधुनिक बाजार की स्थिति ऐसी है कि विभिन्न कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धा बंद हो जाती है। उपभोक्ता खराब हो गए हैं और अपने लिए सबसे अच्छी स्थिति चुन सकते हैं। ऐसी परिस्थितियों में प्रत्येक कंपनी अपनी टीम में एक पेशेवर बाज़ारिया को शामिल किए बिना नहीं रह सकती है।

यह विशेषज्ञ संभावित खरीदारों की जरूरतों का अध्ययन करता है और कंपनी की विज्ञापन रणनीति विकसित करने के लिए प्राप्त जानकारी का उपयोग करता है। उत्पाद संवर्धन के लिए इस तरह का गहन दृष्टिकोण निश्चित रूप से प्रबंधन द्वारा निर्धारित ठोस परिणाम और कार्यों को प्राप्त करने के रूप में फल देता है।

यह किसके लिए है?

विपणन प्रबंधक के नौकरी विवरण में कई विविध जिम्मेदारियां शामिल हैं। इसलिए, पेशे उन विशेषज्ञों के लिए उपयुक्त है जो न केवल मुद्दे के आर्थिक पक्ष पर उत्सुक हैं, बल्कि मनोवैज्ञानिक बारीकियों पर भी। आखिरकार, आपको न केवल बाजार के साथ, बल्कि उपभोक्ताओं के साथ भी काम करना होगा। यही कारण है कि उनके व्यवहार की विशेषताओं और उद्देश्यों को जानना उपयोगी होगा।

इसके अलावा, रिक्ति उन लोगों के लिए दिलचस्पी रखेगा जिनके पास उच्च बुद्धि और अच्छी तरह से विकसित स्मृति है, वे बड़ी मात्रा में जानकारी के साथ काम करने में सक्षम हैं, और सक्रिय हैं। संभावित नियोक्ता भी नेतृत्व कौशल को महत्व देते हैं। सब के बाद, प्रबंधक साधारण बाज़ारिया से अलग होता है कि काफी संख्या में प्रबंधकीय कार्य उसे सौंपे जाते हैं। कुछ कंपनियों को अन्य कर्मचारियों का नेतृत्व करना है, अल्पकालिक परियोजनाओं के कार्यान्वयन में शामिल तृतीय-पक्ष विशेषज्ञों के काम का समन्वय करना है, यही कारण है कि नेतृत्व गुणों की उपस्थिति को एक अतिरिक्त लाभ माना जाता है।

कौन फिट नहीं है?

उन संभावित आवेदकों के लिए जो उपरोक्त गुणों के अधिकारी हैं, विपणन और बिक्री प्रबंधक का नौकरी विवरण बहुत जटिल नहीं लगता है। इसके विपरीत, जिनके पास संगठनात्मक कौशल नहीं है, वे प्रबंधन द्वारा सौंपी गई जिम्मेदारियों का सामना करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं।

काम करने की स्थिति

आपको यह समझने की आवश्यकता है कि वास्तव में एक विपणन प्रबंधक का काम उस क्षण से शुरू नहीं होता है जब उत्पाद वास्तव में बिक्री पर जाता है, लेकिन बहुत पहले। उत्पादन शुरू होने से पहले ही, यह विशेषज्ञ बाजार का विश्लेषण करता है, मांग, प्रतिस्पर्धा और अन्य कारकों के स्तर का खुलासा करता है जो बाद में कंपनी के लाभ को प्रभावित कर सकते हैं।

विपणन प्रबंधक की नौकरी के विवरण के अनुसार मुख्य जिम्मेदारियां उद्यम की विज्ञापन गतिविधियों का संगठन और नियंत्रण है। छोटी कंपनियों में, इस तरह के काम का पूरा चक्र एक विशेषज्ञ द्वारा किया जाता है। हालांकि, बाजार में विशाल होल्डिंग्स और कॉरपोरेशन हैं, जिसमें एक व्यक्ति ऐसे कार्यों के पूरे स्पेक्ट्रम को कवर करने में सक्षम नहीं है। इसीलिए नेतृत्व द्वारा निर्धारित कार्यों को हल करने के लिए एक पूरे विभाग पर काम किया जा सकता है, जिसमें अधिक संकीर्ण विशेषज्ञ शामिल हैं।

उदाहरण के लिए, एक बाजार-अर्थशास्त्री विशेष रूप से मूल्य निर्धारण के मुद्दों से संबंधित है, उत्पादन की लागत, उपभोक्ता बाजार से मांग का स्तर, साथ ही प्रतियोगियों की मूल्य निर्धारण नीति को ध्यान में रखता है।

ब्रांड मैनेजर अन्य किराए के विशेषज्ञों की तुलना में विभाग में सर्वोच्च स्थान रखता है। हालाँकि, यह एक निश्चित जिम्मेदारी देता है। उसके द्वारा निष्पादित कार्य की सीमा कुछ व्यापक है। विपणन प्रबंधक के ब्रांड प्रबंधक के कार्य विवरण में विज्ञापन अभियानों की योजना बनाने, न केवल लाभ बढ़ाने के लिए डिज़ाइन की गई रणनीतियों को विकसित करने, बल्कि बाजार पर कंपनी की मान्यता के साथ-साथ प्रचार के लिए महत्वपूर्ण अन्य घटनाओं की एक श्रृंखला भी शामिल है।

काम कहाँ करें?

विपणन प्रबंधक मुख्य रूप से विनिर्माण और व्यापार में लगी कंपनियों में मांग में हैं। इसके अलावा, संगठनों के पैमाने, सिद्धांत रूप में, कोई फर्क नहीं पड़ता। ऐसे विशेषज्ञों के लिए नौकरियां बड़े होल्डिंग और मध्यम आकार के संगठनों के कर्मचारियों में प्रदान की जाती हैं।

उन लोगों के लिए एक और संभावना जो इंटरनेट मार्केटिंग मैनेजर की नौकरी के विवरण से डरते नहीं हैं, एक आउटसोर्सिंग एजेंसी में रोजगार की संभावना है। ऐसी कंपनियों से संपर्क किया जाता है जो अपने स्वयं के विशेषज्ञ को स्टाफ में रखने का जोखिम नहीं उठा सकती हैं, लेकिन साथ ही उन्हें पदोन्नति की आवश्यकता होती है। इस मामले में, विपणन एजेंसी पूरी तरह से विज्ञापन सेवाओं के कार्यान्वयन पर केंद्रित है, इसलिए प्रबंधक सहयोगियों से घिरा हुआ काम करता है, जिसके अपने फायदे हैं। इसका तात्पर्य है पेशेवर जानकारी और अनुभव का एक निरंतर आदान-प्रदान, साथ ही साथ ग्राहकों द्वारा निर्धारित कार्यों को जल्दी से हल करने की क्षमता, एक साथ अभिनय करना, और अलग से नहीं।

औसत वेतन

यह ध्यान देने योग्य है कि रिक्ति "विपणन प्रबंधक" के लिए मजदूरी में प्रसार बहुत व्यापक है। बहुत कुछ नियोक्ता के क्षेत्रीय स्थान पर निर्भर करता है। इस मामले में, महानगरीय विशेषज्ञ अपने सहयोगियों की तुलना में अपने स्वयं के श्रम के लिए उच्च वेतन पर भरोसा कर सकते हैं, जो अन्य क्षेत्रों में प्रबंधक के कर्तव्यों का पालन करते हैं।

राजधानी में, वेतन पैंतीस से लेकर एक सौ बीस हजार रूबल तक होता है। विपणन प्रबंधकों के लिए रिक्तियां हैं जहां वे उच्च वेतन प्रदान करते हैं। रूस के क्षेत्रों में, नियोक्ताओं के प्रस्ताव अधिक मामूली हैं। एक विशेषज्ञ जो बिक्री और विपणन प्रबंधक के नौकरी विवरण का अनुपालन करता है, वह बीस से एक लाख रूबल की आय पर भरोसा कर सकता है।

शिक्षा

भविष्य के विशेषज्ञों के लिए, विभिन्न शैक्षणिक संस्थानों में प्रशिक्षण विकल्प हैं, जिनमें शामिल हैं:

• विश्वविद्यालयों;
• कॉलेजों;
• पाठ्यक्रम।

एक भविष्य के विपणन प्रबंधक के पास व्यावहारिक कौशल की काफी मात्रा होनी चाहिए। बाजार पर शोध करने में सक्षम होने के लिए, ब्रांड प्रतिष्ठा का प्रबंधन करना, आदि यही कारण है कि, उपरोक्त स्थिति में एक विशेषज्ञ के लिए, औपचारिक शिक्षा और एक डिप्लोमा आमतौर पर पर्याप्त नहीं होते हैं। सभी सैद्धांतिक ज्ञान निश्चित रूप से वास्तविक अभ्यास द्वारा समर्थित होना चाहिए। यही कारण है कि विपणन प्रबंधक के नौकरी विवरण को जानने के लिए न केवल सिद्धांत में आवश्यक है, बल्कि चुने हुए क्षेत्र में लगातार सुधार करना भी है। उदाहरण के लिए, अतिरिक्त पाठ्यक्रम में भाग लें। यह आपको एक विशेषज्ञ के रूप में मांग में बने रहने और नियोक्ताओं से उचित सभ्य पारिश्रमिक की गणना करने की अनुमति देगा।

नौकरी का विवरण

यह लगभग मुख्य दस्तावेज है जिसे एक विशेषज्ञ को पद संभालने के साथ परिचित होना चाहिए। यह ध्यान देने योग्य है कि कोई सार्वभौमिक निर्देश नहीं हैं। प्रत्येक कंपनी की अलग-अलग बारीकियां हो सकती हैं। इसीलिए आपको उपरोक्त दस्तावेज से परिचित होने की उपेक्षा नहीं करनी चाहिए। काम करने के लिए इस तरह का गहन दृष्टिकोण न केवल नेतृत्व की दृष्टि में आपकी विश्वसनीयता बढ़ाएगा, बल्कि आपको भविष्य में संघर्ष से बचने की भी अनुमति देगा।

आइए जानें कि मुख्य जिम्मेदारियों में एक विपणन प्रबंधक का नमूना नौकरी विवरण शामिल हो सकता है:

• संभावित ग्राहकों की जरूरतों का अध्ययन करना। यह, शायद, प्राथमिक कर्तव्य है, जो हमें यह निर्धारित करने की अनुमति देता है कि आबादी के बीच उत्पाद कितना मांग में होगा।
• आर्थिक गणना की तैयारी, एक उत्पाद की रिहाई के वित्तीय लाभों की पुष्टि करना।
• संभावित उपभोक्ताओं के लिए अपने स्वयं के उत्पाद को बेहतर बनाने के लिए प्रतियोगियों के बारे में जानकारी, उनकी ताकत और कमजोरियों की पहचान करना।
• किए गए कार्य पर रिपोर्टों का गठन, जिसके आधार पर प्रबंधन उत्पाद के प्रचार के मुद्दे पर आगे की कार्रवाई के बारे में निर्णय ले सकता है।
• संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के उद्देश्य से प्रचार करना।

नीचे दिए गए लेख में एक नमूना पाया जा सकता है।

अब आप जानते हैं कि विपणन और विज्ञापन प्रबंधक के नौकरी विवरण का अनुपालन कैसे करें।