अचल संपत्ति लेनदेन में शामिल लोगों के लिए, अक्सर यह सवाल उठता है: "कौन एक रियाल्टार है?" यह एक विशेषज्ञ है जो इस क्षेत्र (खरीद, किराये, बिक्री) में मध्यस्थ सेवाएं प्रदान करता है। वह खरीदारों और विक्रेताओं को लेनदेन समाप्त करने के लिए लाता है, और फिर कुल के प्रतिशत के रूप में अपनी सेवाओं के लिए एक इनाम प्राप्त करता है। अब एक अचल संपत्ति रियाल्टार एक बहुत लोकप्रिय पेशा है, खासकर जब से लगभग कोई भी व्यक्ति जिसने शिक्षा प्राप्त नहीं की है, वह इसमें महारत हासिल कर सकता है। लेकिन केवल कुछ ही इस मामले में सफलता प्राप्त कर सकते हैं।
एक रियाल्टार कौन है?
यह शब्द अंग्रेजी से हमारे पास आया और इसका अनुवाद "रियल एस्टेट एजेंट" के रूप में हुआ। हमारे देश के लिए, विशेषता "रियाल्टार" काफी युवा है, क्योंकि आधिकारिक तौर पर यह केवल बीसवीं शताब्दी के अंत में दिखाई दिया था। ठीक है, अनौपचारिक रूप से, बहुत पहले। 1907 से, रूस में "सप्लाई और डिमांड का संग्रह" शीर्षक के तहत एक समाचार पत्र प्रकाशित किया गया है, जो रियल एस्टेट पर डेटा प्रस्तुत करता है। सोवियत काल में, आधुनिक एजेंसियों का एनालॉग "हाउसिंग एक्सचेंज ऑफिस" था, जो आवास के किराये, किराये और किराये के लिए मध्यस्थता सेवाएं प्रदान करता था।
संयुक्त राज्य अमेरिका में, विशेषता "अचल संपत्ति रियाल्टार" का इतिहास अस्सी से अधिक वर्षों का है। लेकिन हर किसी को यह अधिकार नहीं है कि वह खुद को बुला सके। यह केवल नेशनल एसोसिएशन के साथ पंजीकृत realtors द्वारा किया जा सकता है। इसके अलावा, शब्द "रियाल्टार" खुद एक ट्रेडमार्क है और सभी शब्दकोशों में पूंजीकृत है।
विशेषज्ञता और जिम्मेदारियां
फिलहाल, एक रियाल्टार एक पेशा है जिसे कई संकीर्ण विशेषज्ञता में विभाजित किया गया है। मुख्य क्षेत्र: वाणिज्यिक अचल संपत्ति, द्वितीयक बाजार, नई इमारतें, मकान और जमीन। लेकिन पेशेवर जिम्मेदारियां लगभग सभी विशेषज्ञताओं में समान हैं:
- ग्राहकों और अचल संपत्ति के लिए खोजें।
- लेनदेन का समर्थन और निष्पादन।
- विज्ञापन और वस्तुओं का प्रचार।
- वस्तुओं को प्रदर्शित करें।
- ग्राहक परामर्श।
एक रियाल्टार के व्यक्तिगत गुण। ग्राहकों के साथ संवाद करने की क्षमता और इच्छा
यह गणना करना मुश्किल है कि वर्ष के दौरान कितने लोग एजेंट से मिलते हैं। कभी यह सैकड़ों है, तो कभी हजारों। और उनमें से प्रत्येक का अपना जीवन है - परेशानियां और सफलताएं, समस्याएं और खुशियाँ। इसलिए, एक अच्छे रियाल्टार का मुख्य गुण विभिन्न प्रकृति और सामाजिक स्थिति के लोगों से संपर्क करने की क्षमता है। अच्छी तरह से और कोई कम महत्वपूर्ण उन्हें समझाने की क्षमता नहीं है। आखिरकार, एजेंट के काम में मुख्य बात एक उपयुक्त विकल्प का चयन नहीं है (हालांकि यह महत्वपूर्ण है), लेकिन ग्राहक को यह समझाने की क्षमता है कि प्रस्तावित सुविधा पूरे बाजार में सबसे अच्छी है।
ग्राहकों की मदद करने की इच्छा
प्रत्येक लेनदेन कुछ मानवीय समस्याओं को छुपाता है। एक अच्छा एजेंट एक शिक्षक और एक बोतल में एक डॉक्टर की तरह होता है। बच्चों और धैर्य के लिए प्यार के बिना एक अच्छे शिक्षक की कल्पना करना कठिन है। या एक डॉक्टर जो रोगी से पूछताछ किए बिना निदान करता है। यही बात एक रियाल्टार पर भी लागू होती है। यदि वह विशिष्ट स्थिति को नहीं समझता था, अचल संपत्ति की बिक्री के कारणों का पता नहीं लगा पाया, तो वह कैसे मदद कर सकता है?
सभी अचल संपत्ति सामान का एक टुकड़ा है, और एक ही वस्तु, साथ ही समान लोग, बस मौजूद नहीं हैं। इसके अलावा, कम से कम तीन लेनदेन में शामिल हैं - एक एजेंट, विक्रेता और खरीदार। इसके अलावा, अंतिम दो रिश्तेदारों, दोस्तों और अन्य "विशेषज्ञ" हो सकते हैं जिनकी राय लेनदेन के परिणाम को प्रभावित कर सकती है। और एक अचल संपत्ति रियाल्टार को ध्यान में रखना चाहिए और 100 से अधिक नैतिक, सौंदर्यवादी, तकनीकी, कानूनी और वित्तीय कारकों को ध्यान में रखना चाहिए, तुरंत किसी भी परिवर्तन पर प्रतिक्रिया करना। स्वाभाविक रूप से, धैर्य और प्रेम अपरिहार्य है।
एक ज़िम्मेदारी
ज्यादातर लोगों का मानना है कि एक जादूगर कल आएगा और तुरंत उन्हें अमीर, खुश और स्वस्थ बना देगा। यह स्पष्ट है कि ऐसा नहीं होगा, क्योंकि हर कोई अपना भाग्य बनाता है। ज़िम्मेदार होने का मतलब है कि जीवन की सभी घटनाओं की ज़िम्मेदारी लेना। बेशक, दूसरों को दोष देना आसान है। लेकिन याद रखें: केवल आप काम और जीवन दोनों में अपने कार्यों के लिए जिम्मेदार हैं। और केवल आपके निर्णयों के परिणामस्वरूप, सब कुछ केवल खराब या बेहतर होगा।
एक उद्यमी बनने की क्षमता
यह शब्द क्रिया से लिया गया है "शुरू करने के लिए।" कोई प्राकृतिक जन्मजात प्लंबर, लेखाकार, वकील या डॉक्टर नहीं हैं, और न ही प्राकृतिक रूप से पैदा होने वाले Realtors हैं। सफल होने के लिए, आपको तकनीकी, व्यक्तिगत और व्यावसायिक कौशल में निपुण होना चाहिए। उनका अधिग्रहण एक सतत प्रक्रिया है जो चीजों को विकसित करने के नए तरीकों के रूप में बदलती है और नई जानकारी उपलब्ध हो जाती है।
यदि आपको लगता है कि आप शांति से गर्म कार्यालय में बैठेंगे और कृतज्ञ ग्राहकों की भीड़ को रोकेंगे, तो हम आपको निराश करने की जल्दबाजी करते हैं। कम्फर्ट जोन में पैसा नहीं है। नियमित रूप से लोगों तक पहुंचने और रचनात्मक, गैर-मानक तरीकों का उपयोग करने के लिए आवश्यक होगा, आपकी सेवा में रुचि रखने वाले ग्राहकों को आकर्षित करें। ज्यादातर मामलों में, आपको लगातार लगभग कुछ नहीं से पैसा बनाना होगा। लेकिन इस सब के पीछे मुख्य बात होगी - ग्राहक को योग्य सहायता।
पेशे के पेशेवरों
रियाल्टार विशेषता का सबसे महत्वपूर्ण प्लस एक्सेसिबिलिटी है। एक पेशेवर बनें बिल्कुल सुधार करने की क्षमता और सफलता प्राप्त करने की इच्छा के साथ कोई भी हो सकता है। इसके अलावा, न तो लिंग, न ही उम्र, और न ही इस पद के लिए आवेदक की सामाजिक स्थिति महत्वपूर्ण है।
यह विशेषता उन लोगों के लिए बहुत संभावनाएं बताती है जो अपना खुद का व्यवसाय खोलने की योजना बनाते हैं। एक निजी रियाल्टार या एजेंट जो अपनी कंपनी का पंजीकरण करता है, वह न्यूनतम निवेश तक सीमित है। लेकिन दैनिक और कड़ी मेहनत के मामले में ही सफलता प्राप्त की जा सकती है।
विशेषता के निस्संदेह लाभ:
- विभिन्न स्थिति के लोगों के साथ संचार।
- लचीला अनुसूची।
- उच्च आय।
अंतिम लाभ अलग से कहा जाना चाहिए। आय के मामले में, एक रियाल्टार का पेशा सबसे आशाजनक में से एक है। कुछ मामलों में, इनाम राशि कई हजार डॉलर तक पहुंच सकती है। रूस में एक विशेषज्ञ का औसत वेतन लगभग 50 हजार रूबल है। और एक निश्चित क्षेत्र में सबसे अच्छा रियाल्टार कम से कम 100 हजार प्राप्त करता है।
पेशे के विपक्ष
निश्चित रूप से आपने कहावत सुनी है "वुल्फ पैरों को खिलाएं।" यह एक रियाल्टार के पेशे के लिए काफी लागू है। यहाँ से मुख्य नुकसान आते हैं:
- अनियमित काम के घंटे। एजेंट को हमेशा ग्राहक के अनुकूल होना चाहिए और उसके लिए सुविधाजनक समय पर नियुक्तियां करनी चाहिए। और यह बहुत सुबह हो सकती है, और देर शाम नहीं। ठीक है, यदि आवश्यक हो, तो आपको सप्ताहांत और छुट्टियों पर कड़ी मेहनत करनी होगी।
- काम के परिणामों पर वेतन की निर्भरता। कुछ एजेंटों को वेतन मिलता है। अधिकांश लेन-देन का केवल एक प्रतिशत प्राप्त करते हैं। इसलिए, राजस्व सीधे इस बात पर निर्भर करेगा कि एजेंट कितना "छापे" करता है। जो अच्छी तरह से प्रेरित है वह कार्यालय के बाहर एक कार्य दिवस बिताता है। असली पेशेवर हमेशा कुछ के साथ व्यस्त होते हैं: वे एक वस्तु दिखाते हैं, ग्राहकों के साथ मिलते हैं या आधार के साथ काम करते हैं।
मुझे कहना होगा कि समाज एक रियाल्टार के रूप में इस तरह के पेशे के बारे में बहुत अस्पष्ट है। अधिकांश लोगों की समीक्षा बल्कि नकारात्मक होती है। एक कारण के लिए एक समान रवैया पैदा हुआ। निश्चित रूप से खबरों में, आपने बार-बार इस तरह के शब्द को काले Realtors के रूप में सुना है। उनके साथ संचार अचल संपत्ति का नुकसान हो सकता है, और सबसे खराब स्थिति में - जीवन की हानि के लिए। इसलिए, ये विशेषज्ञ ग्राहकों के विश्वास को अर्जित करने और समाज की नजर में पेशे को "सफेद" करने के लिए बहुत प्रयास करते हैं।
मैं कहाँ सीख सकता हूँ?
एक रियाल्टार एक पेशा है जो देश के किसी भी विश्वविद्यालय में नहीं पढ़ाया जाता है। आपको या तो काम पर सब कुछ सिखाया जाएगा, या रियल एस्टेट एजेंसियों और भर्ती कंपनियों द्वारा आयोजित पाठ्यक्रमों में भेजा जाएगा। खैर, स्नातक होने के बाद, आप सुरक्षित रूप से अभ्यास और अनुभव प्राप्त करने में अर्जित ज्ञान को लागू कर सकते हैं।
