बाज़ारिया कौन है? पेशे का विवरण। बाज़ारिया फिर से शुरू

क्या आपने कभी सोचा है कि सिद्धांत भंडार बाद की बिक्री के लिए क्या सामान खरीदते हैं? हो सकता है कि उनके वर्गीकरण को निर्माता द्वारा पेश की जाने वाली हर चीज के साथ फिर से भर दिया जाए, या वे केवल अपने स्वाद के लिए सामान का चयन करते हैं? नहीं! इससे पहले कि दुकान की अलमारियों को एक या किसी अन्य उत्पाद से भर दिया जाए, एक गंभीर विपणन अनुसंधान किया जाता है। इसका उद्देश्य उपभोक्ता बाजार में मौजूदा मांग का अध्ययन करना है। यदि कंपनी की बिक्री बढ़ाने में दिलचस्पी है, तो यह एक विशेषज्ञ के रूप में एक बाज़ारिया के बिना नहीं कर सकता है, जो इस तरह के अध्ययन का संचालन करता है।

मुख्य कार्य

यह पूछे जाने पर कि इस तरह के बाज़ारिया कौन हैं, एक निश्चित उत्तर मौजूद नहीं है। तथ्य यह है कि विभिन्न कंपनियों में इस विशेषज्ञ के कार्य काफी भिन्न हो सकते हैं। इसलिए, एक कंपनी अपने माल के विज्ञापन के संगठन पर अधिक ध्यान देती है, और दूसरा प्रतियोगियों और उपभोक्ताओं के अध्ययन पर केंद्रित है।

इस संबंध में, इस सवाल का संक्षेप में जवाब देना असंभव है कि बाज़ारिया कौन है। लेकिन यह स्थिति बहुत जिम्मेदार है। सामान्य तौर पर, इस विशेषज्ञ का कार्य कंपनी के सबसे कुशल संचालन को सुनिश्चित करना और इसकी गतिविधियों पर वापसी को बढ़ाना है। इस मामले में, विपणन तकनीकों के पूरे परिसर को लागू किया जाना चाहिए।

मुख्य उत्तरदायित्व

विपणक प्रदर्शन करना चाहिए:

- बाजार क्षमता का आकलन;

- उद्योग विश्लेषण;

- पूर्वानुमान की मांग करें;

- तुलनात्मक विश्लेषण;

- एक विपणन रणनीति का विकास।

जैसा कि आप देख सकते हैं, इस विशेषज्ञ की जिम्मेदारियां बहुत व्यापक हैं। अकेले काम की ऐसी मात्रा को हल करना बहुत समस्याग्रस्त है। इस संबंध में, बड़े विभाग माल के प्रचार के लिए पूरे विभाग बनाते हैं। छोटी फर्मों में, "विपणन प्रबंधक" की स्थिति है। अपनी मुख्य जिम्मेदारियों के समानांतर यह कर्मचारी बिक्री और ग्राहक खोज में लगा हुआ है।

एक सफल विशेषज्ञ के पास कैरियर की संभावना है। समय के साथ, उन्हें कंपनी के विपणन निदेशक या वाणिज्यिक निदेशक के रूप में नियुक्त किया जा सकता है।

आवश्यक ज्ञान

बाज़ारिया कौन है? यह, सबसे पहले, एक अच्छा सैद्धांतिक आधार वाला विशेषज्ञ है। जो लोग विपणन के सिद्धांतों को पूरी तरह से नहीं जानते हैं, वे अनुसंधान का संचालन करने और पदोन्नति की आवश्यक अवधारणा को विकसित करने में सक्षम नहीं होंगे। ऐसी स्थिति के लिए, उच्चतर विशिष्ट शिक्षा के अलावा, मनोविज्ञान, समाजशास्त्र और विधायी आधार के ज्ञान की आवश्यकता होगी।

एक अच्छा बाज़ारिया, अन्य बातों के अलावा, विश्लेषणात्मक और एक ही समय में रचनात्मक सोच होना चाहिए। उसे आसानी से विभिन्न लोगों के साथ संपर्क स्थापित करना चाहिए, मिलनसार होना चाहिए, भावनात्मक स्थिरता और कूटनीति के अधिकारी होना चाहिए।

बाज़ारिया को एक विश्वसनीय पीसी उपयोगकर्ता होने की आवश्यकता होती है, साथ ही साथ मूल पैकेज को जानना चाहिए जिसमें कार्यालय और विशेष कार्यक्रम शामिल हैं। इस मात्रा में महारत हासिल करने के लिए, एक विशेषज्ञ को गणितीय कौशल की अनुमति दी जाएगी। प्रोग्रामिंग की मूल बातें का ज्ञान उसके साथ हस्तक्षेप नहीं करेगा।

लगभग सभी विपणक को एक विदेशी भाषा की अच्छी कमांड की आवश्यकता होती है। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है अगर कंपनी अंतरराष्ट्रीय बाजार में काम करती है।

इंटरनेट बाज़ारिया

कुछ विशेषज्ञ बिक्री बाजारों का अध्ययन करते हैं और इंटरनेट पर विज्ञापन को बढ़ावा देते हैं। उन्हें कुछ अलग तरह से कहा जाता है। ये इंटरनेट विपणक हैं। उपरोक्त सभी के अलावा, उनके कर्तव्यों में शामिल हैं:

- निगम की वेबसाइट पर आगंतुकों को आकर्षित करना;

- इंटरनेट परियोजनाओं का विकास।

परिणामस्वरूप, वर्ल्ड वाइड वेब में निवेश पर उच्च प्रतिफल सुनिश्चित किया जाना चाहिए। एक इंटरनेट बाज़ारिया एक विशेषज्ञ है जो न केवल विपणन की मूल बातें जानता है। उसे नेटवर्क प्रौद्योगिकियों के साथ-साथ वेब डिज़ाइन के क्षेत्र में ज्ञान होना चाहिए और व्यावहारिक कौशल होना चाहिए जो उसे वर्ल्ड वाइड वेब पर आवश्यक जानकारी जल्दी से खोजने की अनुमति देता है।

एक इंटरनेट बाज़ारिया विज्ञापन छवियों और ग्रंथों की तैयारी में एक विशेषज्ञ है, जो इलेक्ट्रॉनिक भुगतान तकनीकों में पारंगत है और ग्राहकों के साथ संवाद करने में सक्षम है। जैसा कि आप देख सकते हैं, यह स्थिति बहुत अधिक है। इंटरनेट मार्केटिंग आवश्यक जानकारी एकत्र करने का एक श्रमसाध्य प्रयास है, जिसे भविष्य में व्यवस्थित और विश्लेषित किया जाना चाहिए। इसके अलावा, प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, विशेषज्ञ उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए एक विशिष्ट रणनीति विकसित करता है।

बाजार विश्लेषक

इस विशेषज्ञ का कार्य बाजार की संरचना का विश्लेषण करना, मांग की भविष्यवाणी करना और नए बनाए गए बीमा उत्पादों को बढ़ावा देने की संभावनाओं का आकलन करना है। एक विश्लेषक-बाज़ारिया को अपने पेशे के सभी साधनों से अच्छी तरह वाकिफ होना चाहिए। यह कंपनी को लगातार विकसित करने और सफलतापूर्वक संचालित करने की अनुमति देगा।

एक विश्लेषिकी बाज़ारिया कौन है? यह एक विशेषज्ञ है जो सभी नए उभरते बाजार रुझानों की निगरानी करता है और जानता है कि अनिश्चितता का सामना कैसे करना है।

एक विपणन विश्लेषक की जिम्मेदारियां क्या हैं? इस सूची में शामिल हैं:

- क्षेत्र अनुसंधान फोकस समूहों का संचालन करना;

- बाजार की निगरानी जिसमें प्रतियोगियों मौजूद हैं;

- उपभोक्ता वरीयताओं का अध्ययन;

- वर्गीकरण नीति का गठन;

- रिपोर्टिंग, आदि।

एक विपणक, एक बड़ी कंपनी द्वारा नियोजित, क्षेत्रीय बिक्री बाजार पर अनुसंधान में भी संलग्न है। यह एक विशेषज्ञ है जो विचारों को उत्पन्न करने, सही जानकारी खोजने, घटनाओं और लोगों को प्रबंधित करने में सक्षम है।

फिलहाल, विपणन विश्लेषक का पेशा सबसे आशाजनक और प्रतिष्ठित की सूची में है। इसलिए, यह आश्चर्यजनक नहीं है कि नियोक्ता को इस पद के लिए आवेदकों की उच्च आवश्यकताएं हैं। एक नियम के रूप में, उम्मीदवार को समाजशास्त्र और अर्थशास्त्र, कानून और सांख्यिकी, वर्तमान कानून और उत्पादन और व्यापार के विकास के इतिहास के ज्ञान के लिए जाँच की जाती है।

विपणन विश्लेषक की स्थिति के लिए आवेदक को मिलनसार होना चाहिए, विश्लेषणात्मक और संरचनात्मक सोच होनी चाहिए, लगातार आत्म-सुधार के लिए प्रयास करना चाहिए और उत्कृष्ट स्मृति, संगठनात्मक और विश्लेषणात्मक क्षमताओं के अधिकारी होना चाहिए।

मांग

वर्तमान में, ऐसी कंपनी को ढूंढना मुश्किल है जो कर्मचारियों पर विपणन की स्थिति नहीं रखती है। महान लोकप्रियता के अलावा इस पेशे का मुख्य लाभ यह तथ्य है कि यह अत्यधिक भुगतान किया जाता है। अपने कैरियर की शुरुआत में, एक विश्वविद्यालय के स्नातक जिनके पास अभी तक अनुभव नहीं है, उनके पास तीस हजार रूबल की आय है। एक महीने में उसकी कमाई पचास से साठ हजार रूबल हो जाती है। लेकिन यह राशि एक सीमा नहीं है। हालांकि, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि केवल चौकस और मेहनती कर्मचारी तेज कैरियर बनाते हैं।

एक विपणन पेशे का विकल्प इसकी मांग से प्रभावित हो सकता है न केवल विनिर्माण कंपनियों द्वारा। विशिष्ट परामर्श फर्मों द्वारा इस विशेषज्ञ की सेवाएं भी आवश्यक हैं।

पढ़ाई के लिए कहां जाएं?

तो, आप पहले से ही जानते हैं कि इस तरह के बाज़ारिया कौन हैं, और आपने इस विशेषता को हासिल करने का मन बना लिया है। इस पेशे के कौशल को उन लोगों द्वारा सफलतापूर्वक महारत हासिल है जिन्होंने उच्च समाजशास्त्रीय या आर्थिक शिक्षा प्राप्त की है। इसके अलावा, कई विश्वविद्यालयों ने पहले से ही छात्र प्रशिक्षण की ऐसी दिशा "मार्केटिंग" के रूप में पेश की है। देश के लगभग हर विश्वविद्यालय में ऐसी ही विशेषज्ञता उपलब्ध है। हालांकि, मॉस्को मार्केटर्स आमतौर पर मॉस्को स्टेट इंस्टीट्यूट ऑफ इंटरनेशनल रिलेशंस, नेशनल रिसर्च इंस्टीट्यूट हायर स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स या रशियन प्रेसिडेंशियल एकेडमी ऑफ नेशनल इकोनॉमी एंड पब्लिक एडमिनिस्ट्रेशन के बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन से स्नातक हैं। इन विश्वविद्यालयों को विशेष रूप से राजधानी के नियोक्ताओं के बीच उद्धृत किया जाता है। ऐसी संस्था के डिप्लोमा वाले व्यक्ति से पहले, सबसे प्रतिष्ठित परामर्श कंपनियों के दरवाजे खुले हैं जो विपणन में विशेषज्ञ हैं।

रिज्यूम कैसे बनाएं और नौकरी कैसे प्राप्त करें?

अपनी चुनी हुई कंपनी में रिक्ति लेने के लिए, आपको एक फिर से लिखना होगा। एक विपणक को केवल उसी व्यक्ति द्वारा काम पर रखा जाएगा जो अपनी शिक्षा और व्यक्तिगत विशेषताओं में नियोक्ता के लिए उपयुक्त होगा। आपकी जीवनी को संकलित करते समय इसे ध्यान में रखना होगा।

सबसे पहले, उस कंपनी के बारे में अपना खुद का ज्ञान प्रदर्शित करें, जिसके लिए आप फिर से शुरू करने के लिए आवेदन कर रहे हैं। यह आपके पेशेवर कौशल की विशेषता होगी। अपने अनुभव और ज्ञान पर ध्यान दें। यह नियोक्ता को यह समझने की अनुमति देगा कि आप क्या करने में सक्षम हैं और क्या वे उसकी अपेक्षाओं को पूरा करते हैं। पिछली नौकरियों में अपनी उपलब्धियों का संकेत दें। किसी भी जानकारी को न छुपाएं।

इसके अलावा, बेशक, शिक्षा। न केवल मुख्य, बल्कि अतिरिक्त भी इंगित करें। प्रोफ़ाइल शिक्षा निस्संदेह आपका लाभ होगा।

उस अनुभाग पर विशेष ध्यान दें जिसमें अतिरिक्त जानकारी हो। इसे एक या अधिक विदेशी भाषाओं, ड्राइवर के लाइसेंस की उपस्थिति (यदि कोई हो), विभिन्न पीसी कार्यक्रमों के ज्ञान के स्तर का ज्ञान होना चाहिए। यदि आपको कोई शौक है, तो यह फिर से शुरू करने में भी ध्यान देने योग्य है। एक बाजार जिसका जीवन शौक किसी भी तरह से कॉर्पोरेट संस्कृति से जुड़ा हुआ है या प्रश्न में रिक्ति अधिक तेजी से काम पर रखा जाएगा।

इसके बाद, आपको एक या दो साक्षात्कार से गुजरना होगा। एक रिक्ति के लिए बड़ी संख्या में आवेदकों की उपस्थिति में, एक तनाव परीक्षण संभव है। कंपनी के कर्मचारी सक्रिय कार्य के लिए सबसे अधिक प्रेरित, तनावमुक्त और तैयार रहेंगे।

अगला चरण परीक्षण और अंतिम साक्षात्कार है। यह इस समय है कि सर्वश्रेष्ठ में से सर्वश्रेष्ठ का चयन होता है।

कैरियर निर्माण

साक्षात्कार के सभी चरणों के सफल पारित होने के साथ, आप अपने आप को पेशे के शुरुआती स्थान पर पाते हैं। विश्वविद्यालय के स्नातक जिनके पास व्यावहारिक अनुभव नहीं है, उन्हें "सहायक विपणक" के रूप में काम पर रखा जाता है। हमें मामूली कार्यों को पूरा करना होगा और दिनचर्या का खामियाजा भुगतना होगा।

कैरियर के विकास का अगला चरण बाजार की स्थिति है। उसी समय, आपके काम का भुगतान बढ़ रहा है। इस स्थिति में, आपको खुद को एक रचनात्मक व्यक्ति साबित करना चाहिए। यह भविष्य के पेशेवर विकास के लिए नींव बनाने में मदद करेगा।

उनके करियर का पहला गंभीर कदम मार्केटिंग के प्रमुख का पद होगा। इस विशेषज्ञ के कर्तव्यों में विशेषज्ञों के एक पूरे स्टाफ का प्रबंधन करना और अपने काम पर नियंत्रण रखना शामिल है। हालांकि, यह सीमा से बहुत दूर है। कई कंपनियां सीएफओ के रूप में उच्च योग्य विपणक नियुक्त करती हैं या उन्हें वरिष्ठ प्रबंधक का पद प्रदान करती हैं।

सही पसंद

विपणन पेशा सबसे आशाजनक में से एक है। इसे चुनने से, आपको बड़ी संख्या में अवसर प्राप्त होंगे जो आपको सरल पदों और कंपनी के प्रबंधन स्तर दोनों में काम करने की अनुमति देते हैं।

इस पेशे का एक महत्वपूर्ण लाभ कौशल, क्षमताओं और ज्ञान की एक बड़ी राशि प्राप्त करने की आवश्यकता है। यह आपको कई अन्य विशिष्टताओं में खुद को खोजने की अनुमति देगा, यदि आप चाहें।