वाणिज्यिक निदेशक: जिम्मेदारियाँ और आवश्यकताएँ

वाणिज्यिक निदेशक किसी भी संगठन में महत्वपूर्ण पदों में से एक है। इसके लिए मानक कार्यक्षमता निम्नलिखित क्षेत्रों के लिए प्रदान करती है: रसद, खरीद और आपूर्ति, विपणन और बिक्री। सच है, विभिन्न उद्यमों में, बारीकियों के आधार पर, वाणिज्यिक निदेशक कर्तव्यों के उपरोक्त समूहों का केवल एक हिस्सा प्रदर्शन कर सकते हैं। यहां तक ​​कि एक निश्चित गलत धारणा है कि यह व्यक्ति केवल बिक्री का निर्देशन करता है।

एक वाणिज्यिक निदेशक एक रिक्त मांग है, एक भर्ती एजेंसी की किसी भी वेबसाइट पर जाकर, आप हमेशा काम के लिए पारिश्रमिक के लिए बहुत ही सभ्य स्थितियों के साथ कई खुले स्थान पा सकते हैं। इसके कारण कई हैं, लेकिन कई मुख्य हैं। आखिरकार, यदि आप विश्लेषण करते हैं कि वाणिज्यिक निदेशक क्या कर रहे हैं, और इसकी तुलना अर्थव्यवस्था की वास्तविकताओं से करते हैं, तो आप तुरंत इस स्थिति की भूमिका को समझ सकते हैं। अब मुख्य बात केवल वस्तुओं का उत्पादन करना या कोई सेवा प्रदान करने की क्षमता नहीं है। वर्तमान में, खरीदार को ढूंढना, उसका स्थान जीतना और बिक्री के बिंदु पर डिलीवरी सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है। और यह केवल एक नियोजित अर्थव्यवस्था में एक गोदाम में काम करना संभव था।

इस संबंध में, यह स्पष्ट है कि इस पद के लिए आवेदन करने वाले व्यक्ति पर बहुत अधिक मांगें रखी गई हैं। इसके अलावा, यहां तक ​​कि एक उपयुक्त कर्मचारी की तलाश में, कोई यह सुनिश्चित नहीं कर सकता है कि वाणिज्यिक निदेशक कंपनी में लंबे समय तक काम करेगा। इसका कारण कई युवाओं की संरचना की कम डिग्री है, अभी तक पूरी तरह से गठित कंपनियां नहीं हैं। और यह बदले में, कुछ ऐसी चीज़ों में अनुवाद करता है जो वाणिज्यिक निदेशक अक्सर उन कार्यों को स्पष्ट रूप से नहीं समझते हैं जो उन्हें सौंपे गए हैं। गतिविधियों का कोई सख्त विनियमन नहीं है, उसके और सिर के बीच की शक्तियां, अन्य सेवाएं धुंधली हैं। ऐसी स्थिति के लिए अनुकूलन करना मुश्किल है, और पेशेवर जो अपने स्वयं के लायक जानते हैं, वे एक उपयुक्त स्थान पाते ही दूसरे नियोक्ता के पास जाते हैं।

इस पद के लिए आवेदन करने वाले उम्मीदवार को मौजूदा कानून, खरीद प्रक्रिया, संविदात्मक कार्य, विपणन, रसद, उस उद्योग की बारीकियों को जानना चाहिए जिसमें संगठन संचालित होता है। इसके अलावा, स्थिति के लिए कर्मचारी चुनते समय अंतिम आवश्यकता महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति जिसे ट्रेडिंग कंपनी में काम करने का अनुभव है, वह अधिक संभावना है कि एक बड़े निर्माण होल्डिंग के लिए उपयुक्त नहीं है, और इसके विपरीत। बेशक, उम्मीदवार के पास उच्च शिक्षा होनी चाहिए। एक स्नातक जिसने अभी-अभी संस्थान से स्नातक किया है, इस कार्य के लिए उपयुक्त नहीं है। आवेदक के पास सेवाओं और सामानों के प्रचार में व्यावहारिक कौशल होना चाहिए, बातचीत करने और टीम का प्रबंधन करने का कौशल होना चाहिए। सबसे पहले, यह एक नेता है, इसलिए अधीनस्थ कर्मियों से परिणाम के लिए प्रभावी प्रेरणा बनाने की क्षमता एक आवश्यक आवश्यकता है।

इस तथ्य के कारण कि खरीद और बिक्री के क्षेत्र में बेईमान कर्मचारियों द्वारा दुर्व्यवहार के दृष्टिकोण से गतिविधि के कमजोर क्षेत्र हैं, जो व्यक्तिगत लाभ के लिए संगठन को नुकसान पहुंचा सकते हैं, सभी उम्मीदवारों की जांच होनी चाहिए। विधियां अलग-अलग हैं, हालांकि, गुणात्मक रूप से यह पता लगाने के लिए कि आवेदक के बारे में आवश्यक सभी जानकारी केवल तभी संभव है जब कानून प्रवर्तन एजेंसियों में संपर्क हों।