FEA प्रबंधक (विदेशी आर्थिक गतिविधि): कार्य, जिम्मेदारियां, आवश्यकताएं

गतिविधि "प्रबंधक" के क्षेत्र में आज बड़ी संख्या में विशेषज्ञताओं को शामिल किया गया है। उनमें से प्रत्येक को एक निश्चित शिक्षा, कौशल, व्यक्तिगत गुणों की आवश्यकता होती है। हम एक विदेशी व्यापार प्रबंधक के रूप में पाठक को इस तरह के एक दिलचस्प और आशाजनक काम से परिचित कराना चाहते हैं। यह कौन है? विशेषज्ञ क्या करता है? इसके लिए क्या आवश्यकताएं हैं? कितना वेतन है? ये और अन्य प्रश्न इस सामग्री का उत्तर देने में मदद करेंगे।

यह कौन है?

विदेश व्यापार प्रबंधक - एक विशेषज्ञ जो कंपनी के उत्पादों के निर्यात / आयात का प्रबंधन करता है या विदेश से / उसके साझेदारों से।

और संक्षिप्त नाम के बारे में क्या? FEA - विदेशी आर्थिक गतिविधि। इस अवधारणा में क्या शामिल है? कंपनी के सभी प्रकार की विदेशी आर्थिक गतिविधि (आर्थिक, संगठनात्मक, आर्थिक, वाणिज्यिक) जो विश्व बाजार के उद्देश्य से हैं। साथ ही, इसमें चुनी गई रणनीति, सहयोग के तरीके शामिल होंगे।

इस प्रकार, विदेशी व्यापार प्रबंधक उन कंपनियों में काम करते हैं जो सहयोग करने का इरादा रखते हैं या पहले से ही विदेशी भागीदारों के संपर्क में हैं।

गतिविधि के दो मुख्य क्षेत्र

विशेषज्ञ के रोजगार का दायरा व्यापक है। सबसे पहले, विदेशी व्यापार प्रबंधक के काम की दिशा नियोक्ता की गतिविधियों पर निर्भर करती है:

• कंपनी विदेशों में अपने उत्पादों की आपूर्ति में लगी हुई है। तदनुसार, विदेशी आर्थिक गतिविधि के विशेषज्ञ माल के निर्यात से संबंधित मुद्दों से निपटेंगे। उसे विदेशी बाजार का अच्छी तरह से अध्ययन करने, प्रतिस्पर्धियों की क्षमताओं का विश्लेषण करने, नियोक्ता के हित में देश में गुणवत्ता, डिजाइन और अन्य उत्पाद विशेषताओं की आवश्यकताओं का पता लगाने की आवश्यकता है। दूसरे शब्दों में, निर्यात रणनीति विकसित करें।
• कंपनी विदेशी उत्पादों के अधिग्रहण में लगी हुई है। आयात मामलों के लिए विदेश व्यापार खरीद प्रबंधक जिम्मेदार होगा। यहां फिर से, विदेशी बाजार का गहन अध्ययन आवश्यक है। लेकिन इस मामले में, इसका उद्देश्य एक आपूर्तिकर्ता को ढूंढना है, जिसके साथ सहयोग सबसे लाभदायक, दीर्घकालिक और सुरक्षित है।

किसी विशेषज्ञ का हर दिन का काम

यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण होगा कि विदेशी आर्थिक गतिविधि के लिए प्रबंधक हर कारोबारी दिन क्या कर रहा है:

• उत्पाद परिवहन का संगठन। FEA, रसद संबंधित। इसलिए, यह रोजगार कुछ हद तक एक तर्कशास्त्री के काम के समान होगा। प्रबंधक सबसे उपयुक्त परिवहन पाता है, सबसे सुविधाजनक मार्ग बनाता है।
• सीमा शुल्क आयात / निर्यात योजनाओं, सीमा शुल्क दलालों (सीमा शुल्क पर कंपनी के प्रतिनिधियों) के साथ विकास।
• सभी प्रकार के प्रलेखन के साथ काम करें। यहां सबसे महत्वपूर्ण बात विदेशी भागीदारों के साथ अनुबंध है। सबसे अधिक लाभदायक और सुरक्षित विदेशी आर्थिक लेनदेन का समापन करने के लिए, आपको घरेलू और विदेशी कानून दोनों के उत्कृष्ट ज्ञान की आवश्यकता है।
• अनुमतियों का पंजीकरण - पर्यावरण, स्वच्छता और अन्य।
• साझेदारों के साथ कीमतों का समन्वय, आपकी कंपनी के नकद खातों में वित्त के प्रवाह पर नियंत्रण। यह सीधे तौर पर इस प्रकार है कि विदेशी व्यापार प्रबंधक का कार्य विश्व मुद्राओं की विनिमय दर को ट्रैक करना भी है।

प्रबंधक की मुख्य जिम्मेदारियां

उपरोक्त सभी को सारांशित करते हुए, आइए एक विशेषज्ञ के प्रमुख कार्यों और जिम्मेदारियों को विदेशी आर्थिक गतिविधियों में उजागर करें:

• निष्कर्ष और विदेशी व्यापार (आयात / निर्यात के लिए) अनुबंध का समर्थन।
• सहयोग की शर्तों पर रसद साझेदारों, दलालों के साथ बातचीत, व्यापार पत्राचार। किसी भी संगठन में FEA और लॉजिस्टिक्स आपस में जुड़े होंगे।
• पता लगाने के लिए उनके प्लेसमेंट से रसीद वितरित करना।
• भागीदारों द्वारा उत्पादों के समय पर भुगतान पर नियंत्रण, आपूर्तिकर्ताओं को वित्त का हस्तांतरण।
• विदेशी व्यापार लेनदेन के लिए सभी आवश्यक दस्तावेजों के साथ पंजीकरण - लाइसेंस, प्रमाण पत्र, परमिट, वितरण कार्यक्रम और बहुत कुछ।
• अंतर्राष्ट्रीय प्रदर्शनियों, सम्मेलनों में भाग लेना।
• नए भागीदारों को खोजने के उद्देश्य से विदेशी बाजार की निगरानी।

ये एक विदेशी व्यापार प्रबंधक के मुख्य कर्तव्य हैं। हम अगले महत्वपूर्ण प्रश्न से गुजरते हैं।

विशेषज्ञ की आवश्यकताएं

प्रबंधक के लिए मुख्य आवश्यकताएं विदेशी आर्थिक लेनदेन, स्थापित व्यापार संबंधों को समाप्त करने में अनुभव हैं। विशेषज्ञ, जिनके पास दोनों हैं, का शाब्दिक अर्थ है इस क्षेत्र में सोने में इसका वजन।

नियोक्ता की सामान्य आवश्यकताएं विदेशी आर्थिक गतिविधि के लिए प्रबंधक के कर्तव्यों से आती हैं:

• उच्च शिक्षा। बेशक, तकनीकी या आर्थिक वांछनीय है।
• एक विदेशी भाषा का उत्कृष्ट ज्ञान - एक विशेषज्ञ को इसमें धाराप्रवाह होना चाहिए, दस्तावेजों को पढ़ना, आकर्षित करना। अधिकांश कंपनियों को क्लासिक अंग्रेजी की आवश्यकता होती है। हालांकि, चुने गए भागीदारों के आधार पर, जर्मन, फ्रांसीसी और यहां तक ​​कि चीनी या जापानी के ज्ञान की आवश्यकता हो सकती है। न केवल बोली जाने वाली भाषा महत्वपूर्ण है, बल्कि विशिष्ट शब्दावली में प्रवाह भी है।
• विदेशी बाजार, कानून, सीमा शुल्क आवश्यकताओं का ज्ञान। फिर से, उन राज्यों के संबंध में जिनके साथ नियोक्ता सहयोग कर रहा है या संपर्क स्थापित करने की योजना बना रहा है। विश्व बाजार के पदों पर मुक्त अभिविन्यास, अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के क्षेत्र में कानून का ज्ञान, निजी कानून पर बहुत ध्यान दिया जाता है। एक बड़ा प्लस यदि विशेषज्ञ को सीमा शुल्क अधिकारियों, रसद कंपनियों के साथ सहयोग का अनुभव है।
• व्यावसायिक दस्तावेजों के साथ अनुभव। विशेष रूप से, आयात / निर्यात अनुबंधों के साथ।
• एक पेशेवर उपयोगकर्ता के स्तर पर कार्यक्रमों और अनुप्रयोगों के संचालन के लिए आवश्यक कंप्यूटर, अन्य स्मार्ट उपकरणों का कब्ज़ा।
• मनोवैज्ञानिक बातचीत कौशल और सार्वजनिक बोलने के कौशल को प्रोत्साहित किया जाता है। यह महत्वपूर्ण है अगर आवेदक कूटनीति के लिए विदेशी नहीं है। विशेषज्ञ को उस देश की सांस्कृतिक विशेषताओं के बारे में भी पता होना चाहिए जहां व्यापार भागीदार स्थित है।

व्यक्तिगत गुण

विदेशी आर्थिक गतिविधि के प्रकारों में से एक में अनुभव होना आवेदक के लिए एक महत्वपूर्ण आवश्यकता है। हालांकि, कई व्यक्तिगत गुणों की भी सराहना की जाती है। वे स्वयं विशेषज्ञ की मदद करते हैं, जो इस तरह के एक जिम्मेदार, लेकिन दिलचस्प गतिविधि में लगे हुए हैं। विशेष रूप से, यह निम्नलिखित है:

• सबसे महत्वपूर्ण प्रबंधकीय और संगठनात्मक क्षमताएं हैं।
• पहल।
• तनाव प्रतिरोध।
• सुजनता।
• बातचीत करने की क्षमता, कूटनीति, अनुनय का उपहार।
• आत्मविश्वास।
• विकलांगता।
• समय की पाबंदी।
• उनके निर्णयों और कार्यों के लिए जिम्मेदारी।

पेशे के पेशेवरों

विदेशी आर्थिक लेनदेन के प्रबंधक के रूप में काम करने के निम्नलिखित मुख्य लाभों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

• उच्च मजदूरी (ज़ाहिर है, अनुभवी पेशेवरों के संबंध में)।
• विदेशी देशों के विकास, जानकारीपूर्ण व्यापारिक यात्राओं की संभावना।
• काफी तेजी से करियर ग्रोथ।

पेशे के विपक्ष

अन्य सभी श्रम गतिविधियों की तरह, इसके भी नुकसान होंगे। हम प्रमुख लोगों को सूचीबद्ध करते हैं:

• बहुत नर्वस और मेहनती। यह इस तथ्य के कारण है कि अनिश्चितता का सामना करने के लिए, आपको जल्दी से निर्णय लेने की आवश्यकता है जिस पर आपका अपना कैरियर और नियोक्ता कंपनी का विकास दोनों निर्भर करते हैं।
• तथाकथित समय सीमाएं ऐसी परिस्थितियां हैं जब बड़ी मात्रा में काम को सीमित समय में पूरा करने की आवश्यकता होती है।
• प्रत्येक कार्रवाई या निर्णय के लिए जिम्मेदारी का एक उच्च हिस्सा।
• एक सामान्य भाषा को खोजने की आवश्यकता है, जो कि समान रूप से विपरीत भागीदारों के साथ सफल संचार स्थापित करने के लिए है।

विदेशी आर्थिक गतिविधि के विशेषज्ञ कैसे बनें?

बेशक, सबसे अच्छा विकल्प एक उच्च आर्थिक शिक्षा प्राप्त करना है। सबसे उपयुक्त विशेषज्ञता विश्व अर्थव्यवस्था है। वाणिज्य और व्यापार से संबंधित दिशाओं पर भी ध्यान दें।

हालांकि, यदि आपके पास पहले से ही एक विश्वविद्यालय, मानवीय या तकनीकी शिक्षा है, तो फिर से पढ़ने के लिए आप आर्थिक विश्वविद्यालयों में अल्पकालिक पाठ्यक्रमों की ओर रुख कर सकते हैं। उनकी अवधि एक सप्ताह से एक वर्ष तक है। ये ऐसे क्षेत्र हैं जैसे "विदेशी आर्थिक सहयोग", "लॉजिस्टिक गतिविधियाँ" और अन्य।

करियर की शुरुआत और विकास

एक नियम के रूप में, एक विशेष शिक्षा प्राप्त करने के बाद, स्नातक के पास कई तरीके होते हैं:

• एक छोटी कंपनी में आवश्यक स्थिति का पता लगाएं।
• एक बड़े निगम में विदेशी आर्थिक कार्य विभाग में एक साधारण कर्मचारी प्राप्त करने के लिए।
• विदेशी व्यापार गतिविधियों के लिए सहायक, सहायक प्रबंधक की स्थिति का पता लगाएं।
• एक छोटे अंतरराष्ट्रीय परियोजना के विकास के लिए जिम्मेदार की नियुक्ति प्राप्त करने के लिए, एक विशिष्ट उत्पाद की आपूर्ति।

इन सभी तरीकों से इस विशेषज्ञता में आवश्यक अनुभव प्राप्त करने में मदद मिलेगी। बेशक, यहां उच्च वेतन की उम्मीद करना उचित नहीं है।

कैरियर की शुरुआत में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि दुनिया के बाजार का पूरी तरह से अध्ययन करना, विपणन अनुसंधान में संलग्न होना, व्यवसाय संपर्क और परिचित बनाना।

चूंकि हमारे देश में पेशा युवा है, लेकिन एक ही समय में काफी मांग है, तेज करियर के विकास के लिए पूर्वानुमान बहुत अधिक हैं। कर्मचारी जिम्मेदारी की वृद्धि के साथ, उसकी गतिविधि के क्षेत्र के पैमाने, मजदूरी में वृद्धि होगी।

नकद पुरस्कार

विदेशी व्यापार प्रबंधक के वेतन में तीन घटक होते हैं:

• निश्चित हिस्सा वेतन है।
• लेन-देन से ब्याज।
• विशेष रूप से सफल परियोजनाओं के परिणामों के आधार पर वार्षिक पुरस्कार।

किसी भी विशिष्ट आंकड़े की पहचान करना मुश्किल है। वेतन स्थानीयता और रोजगार कंपनी के पैमाने पर निर्भर करता है। और निश्चित रूप से, स्वयं के व्यावसायिकता और उत्साह से। नौसिखिए कर्मचारी के लिए, रूस में औसत 20-40 हजार रूबल का वेतन माना जाता है। अनुभवी विशेषज्ञ, हर महीने अपने क्षेत्र के पेशेवरों को लगभग 100 हजार रूबल मिलते हैं, या इससे भी अधिक।

विदेशी आर्थिक गतिविधि के लिए प्रबंधक एक युवा है, लेकिन विशेष रूप से आशाजनक विशेषज्ञता है। यहां, तेजी से कैरियर की वृद्धि, सभ्य मजदूरी संभव है। लेकिन विशेषज्ञ पर काफी उच्च मांग की जाती है। शुरुआती लोगों के लिए क्या प्रतिकूल है, सबसे पहले, कार्य अनुभव और स्थापित व्यापार संबंधों की सराहना की जाती है। हालांकि, जल्द ही इस सब को खोजने के कई तरीके हैं। अपने व्यक्तिगत गुणों के बारे में नहीं भूलना महत्वपूर्ण है, क्योंकि यहां एक विशेषज्ञ की सफलता भागीदारों के साथ उनकी बातचीत पर निर्भर करती है।