एक रियाल्टार के रूप में काम करें: समीक्षा, प्रशिक्षण, वेतन

एक रियाल्टार के पेशे की अपनी विशिष्टता है। आंकड़ों के अनुसार, 3 महीने के बाद प्रशिक्षण शुरू करने वाले हर दस में से पांच से अधिक लोग नहीं रहेंगे। छह महीने बाद, केवल तीन। और तीन में से केवल एक ही औसत वेतन से अधिक कमा पाएंगे। लेकिन तब आय उसे भविष्य में अपने आवास का अधिग्रहण करने की अनुमति देगा।

इंटरनेट और एसएमएस विज्ञापनों से भरे हैं जैसे "एक मूल्यवान पेशा प्राप्त करें और 2000 डॉलर से एक महीने की कमाई शुरू करें" या "2 साल में अपना खुद का कमाएँ।" आइए यह जानने की कोशिश करें कि एक रियाल्टार के रूप में काम करने के बारे में इस तरह की समीक्षा कितनी सच है।

चिंताजनक क्या है?

स्क्रैच से रियलटर्स का प्रशिक्षण नि: शुल्क दिया जाता है, जो उपभोक्ता को हमेशा प्रभावित करता है। इसकी अवधि डेढ़ से दो सप्ताह के बराबर इंगित की जाती है - किसी भी तरह के भविष्य की कमाई के साथ विशेषज्ञ के गठन के लिए ठोस नहीं है। तुलना के लिए, वे 5 वर्षों से एक विश्वविद्यालय में कानून का अध्ययन कर रहे हैं। यदि आप भुगतान के आधार पर एक गंभीर कानून विश्वविद्यालय में प्रवेश करते हैं, तो संपूर्ण प्रशिक्षण अवधि में खर्च की जाने वाली राशि 1,000,000 रूबल से कम नहीं होगी। फिर एक प्रमाणित वकील 40-50 हजार रूबल का औसत वेतन प्राप्त करने में सक्षम होगा।

एक साधारण अंकगणितीय गणना आपको यह स्थापित करने की अनुमति देती है कि प्रशिक्षण में निवेश किया गया पैसा दो या ढाई साल की कड़ी मेहनत से पहले नहीं चुकाएगा। इसके बाद ही हम शुद्ध आय के बारे में बात कर सकते हैं। 2,000 डॉलर की मासिक आय अर्जित करने के लिए, एक वकील को कड़ी मेहनत करनी होगी। एक रियाल्टार के पेशे के लिए एक पास इतना तुलनात्मक रूप से सस्ती क्यों है? आइए इसे जानने की कोशिश करें।

रियल एस्टेट विशेषज्ञ कैसे बनें?

इस पेशे में आने के लिए वास्तव में क्या करने की आवश्यकता है? कैसे एक रियाल्टार बनने के लिए? सबसे पहले, होनहार रियल एस्टेट कंपनियों में से एक में नौकरी पाने के लिए (सफलतापूर्वक इसमें एक साक्षात्कार पास किया है)। अधिकतम ईमानदारी और खुलेपन की सिफारिश की जाती है। पिछली सफलताओं और मौजूदा पेशेवर गुणों के बारे में भविष्य के नियोक्ताओं को गुमराह करने की कोशिश न करें। इस तरह के धोखे को जल्द या बाद में खोजा जाएगा।

प्रत्येक एजेंसी अपने कर्मचारियों को अपने तरीके से प्रशिक्षित करती है। कैसे पता करें कि एक विशेष तकनीक कितनी सफल है? आंकड़ों पर ध्यान दें: एक कंपनी जो कई वर्षों से मौजूद है और विशेषज्ञों की एक गंभीर संख्या को प्रशिक्षित कर चुकी है, सबसे अधिक संभावना है कि आप वास्तव में प्रासंगिक जानकारी प्रदान करेंगे।

अक्सर, प्रशिक्षण कार्य के साथ-साथ किया जाता है, अर्थात् प्राप्त सैद्धांतिक ज्ञान को तुरंत व्यावहारिक गतिविधियों में लागू किया जाता है। यहां मुख्य कठिनाई यह है कि ग्राहकों को सुलभ भाषा में कानूनी जानकारी आदि कैसे प्राप्त की जाए। वास्तव में, एक रियल एस्टेट एजेंट का प्रशिक्षण अपने पूरे करियर में निर्बाध रूप से जारी रहता है। बेशक, अधिकांश तकनीकों और प्रौद्योगिकियों को पत्रिकाओं और इंटरनेट में पाया जा सकता है। लेकिन ग्राहकों के साथ वास्तविक लेनदेन में उनका अभ्यास किए बिना, सफलता का सपना नहीं देखना बेहतर है।

शुरू करना …

एक नौसिखिया रियाल्टार के लिए पहला झटका, एक नियम के रूप में, एक "अचानक" खोज है - वह यहां केवल एक ही नहीं है। बहुत से लोग अचल संपत्ति सेवाओं के अंतहीन क्षेत्र में काम कर रहे हैं, और उनमें से सभी प्रतियोगी हैं। यह पेशा इतना आकर्षक क्यों है?

रियल एस्टेट एजेंटों के लिए "गोल्डन" समय 2007-2008 था। इस समय, आवास की कीमत में तेजी से वृद्धि हुई, बैंक में एक बंधक ऋण समस्याओं के बिना प्राप्त किया जा सकता है, एक रियाल्टार की सेवाओं की सराहना की गई, और इस पेशे के प्रतिनिधि की आसान और त्वरित कमाई के बारे में एक मजबूत राय थी। बहुत से लोग ऐसे आए, जिन्होंने खुद को गतिविधि के अन्य क्षेत्रों में नहीं पाया।

लेकिन 2008-2009 के संकट की शुरुआत के साथ, कीमतें तेजी से गिर गईं, खरीदारों की तलाश करना बहुत मुश्किल हो गया और, परिणामस्वरूप, पेशे से कर्मियों का बहिर्वाह हुआ। एक रियाल्टार के रूप में काम करने के बारे में समीक्षा ने नकारात्मक धारणा हासिल कर ली है। हालांकि, विशेषज्ञों का मानना ​​है कि आज भी एक सक्षम एजेंट कई अन्य व्यवसायों के प्रतिनिधियों की तुलना में अधिक कमा सकता है।

इस क्षेत्र में आने वाले अधिकांश लोगों की समस्या यह है कि गंभीर कमाई का सपना देखते हुए, लोग वास्तव में पर्याप्त अनुपात में अपनी सेना और समय का निवेश करने के लिए तैयार नहीं हैं। और इस तरह के निवेश के बिना, एक गंभीर आय स्तर तक पहुंचने और उस पर रहने से काम नहीं चलेगा।

Realtors कहाँ से आते हैं?

यह पेशा उनमें से नहीं है जिसके लिए वे बचपन से तैयारी कर रहे हैं। शायद ही कभी किसी ने वर्षों के लिए विचार किया है कि कैसे एक रियाल्टार बनें। अब तक, यहाँ आने वाले लगभग सभी लोग यादृच्छिक लोग हैं। सफल एजेंटों में विभिन्न उद्योगों और विशिष्टताओं के पूर्व प्रतिनिधि हैं। कुछ इस जीवन परिस्थितियों पर धक्का दिया। दूसरों को एक रियल एस्टेट विशेषज्ञ के रूप में काम करने की प्रक्रिया में रुचि थी। कम से कम 20% वर्तमान पेशेवर एजेंट शुरू में अपने आवास के मुद्दों को हल करने की इच्छा से प्रेरित थे।

जब बाजार की अर्थव्यवस्था अपनी प्रारंभिक अवस्था में थी (नब्बे के दशक की शुरुआत में), रियल एस्टेट एजेंटों में से प्रत्येक परिभाषा द्वारा अग्रणी था। एक रियाल्टार के रूप में काम करने के बारे में कई समीक्षाएँ नहीं हैं। पेशे की सूक्ष्मताओं को विशेष रूप से अनुभव द्वारा समझा गया था। उसी तरह, समझ में आया कि यह काम आपके लिए कितना उपयुक्त है।

आज, रियल एस्टेट बाजार अधिक सभ्य और अनुमानित है, लेकिन ड्रॉपआउट दर कम नहीं हो रही है। यह काम इतने सारे लोग क्यों नहीं कर रहे हैं? आप इसे पेशे के सार को समझने और मुख्य गलतियों की पहचान करके समझ सकते हैं जो सबसे शुरुआती करते हैं।

नौसिखिए एजेंटों की समस्याओं के बारे में

हम स्पष्ट गैर-जिम्मेदारता, गैर-लाभकारीवाद या अत्यधिक कम समाजक्षमता के बारे में बात नहीं करेंगे - हम इन गुणों के साथ कहीं भी सफल नहीं हो सकते। विशेषज्ञों के अनुसार, शुरुआती की मुख्य गलती को "खुदाई" करने की इच्छा की कमी कहा जा सकता है - एक रियाल्टार के पेशे के सबसे महत्वपूर्ण बुनियादी बातों को समझने के लिए। एजेंटों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खराब रूप से जानता है कि उनका सबसे महत्वपूर्ण उत्पाद व्यक्तिगत समय है।

एक रियाल्टार को काम पर रखने वाले व्यक्ति को एक विशिष्ट समस्या को हल करने के लिए निर्देश देता है जिसे निश्चित समय और ऊर्जा लागत की आवश्यकता होती है। क्लाइंट के साथ पहली मुलाकात की सफलता एक अच्छी तरह से निर्मित बातचीत पर निर्भर करती है। एक एजेंट जिसने एक आक्रामक और शत्रुतापूर्ण स्थिति ली है, "पहले हम अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं, फिर हम काम करना शुरू करते हैं," आमतौर पर अकेले रहते हैं।

जैसा कि अनुभवी और सफल विशेषज्ञ गवाही देते हैं, किसी को न केवल एक रियाल्टार की प्रत्यक्ष सेवाओं पर समय बिताना पड़ता है। अधिकांश आबादी के लिए आवास संचालन कई व्यक्तिगत परिस्थितियों से जुड़े होते हैं, कभी-कभी बहुत नाटकीय होते हैं। एजेंट को अस्थायी रूप से अपने स्वयं के क्लाइंट का ट्रस्टी और सलाहकार बनना चाहिए। एक अवचेतन स्तर के लोग न केवल लेनदेन के औपचारिक समर्थन की अपेक्षा करते हैं, बल्कि भावनात्मक समर्थन भी करते हैं। Realtors के ग्राहक समीक्षा अक्सर बड़े पैमाने पर तथाकथित मानव कारक के लिए "बंधे" होते हैं।

क्या महत्वपूर्ण है?

इस प्रकार, एक पेशेवर रियाल्टार को काफी संख्या में कौशल और क्षमताओं को संयोजित करने की आवश्यकता होती है - बाजार का ज्ञान, कानून की सूक्ष्मताएं, आवश्यक उदाहरणों में ग्राहकों के हितों को बढ़ावा देने की क्षमता, आवश्यक दस्तावेजों को जल्दी से इकट्ठा करने और निष्पादित करने की क्षमता। एक ही समय में, ऐसा एजेंट एक अच्छा मनोवैज्ञानिक है, जो शिकायतों को सुनने के लिए तैयार है, उदाहरण के लिए, अचल संपत्ति के अनुचित विभाजन के बारे में, आदि। स्मार्ट और दूर-दृष्टि वाले रियल एस्टेट कभी भी ग्राहक को आराम से शब्दों के साथ टेलीफोन पर बातचीत के आधे घंटे देने से इनकार नहीं करेंगे, भले ही यह सही समय पर न हो। जो लोग स्पष्ट रूप से इस तरह अपना समय बिताने के लिए तैयार नहीं हैं, उनके क्षेत्र में एक सच्चे पेशेवर बनने की संभावना नहीं है। किसी भी मामले में, वह ग्राहकों से मूल्यवान सिफारिशें नहीं देखेंगे।

इस तरह के ग्राहक का ध्यान प्राथमिक स्तरहीनता के साथ भ्रमित नहीं होना चाहिए। नरम-चमड़ी और अश्लील, दूसरों के नेतृत्व के बाद, इस पेशे में कुछ भी नहीं करना है। सभी पक्षों से, एजेंट का परीक्षण किया जाता है - अविश्वास, चिंता, कभी-कभी प्रत्यक्ष आक्रामकता। एक अचल संपत्ति का सौदा करने की कोशिश करने वाले लोग अक्सर चिंता से अभिभूत होते हैं, कभी-कभी वास्तविक औचित्य के बिना। इस मामले में एक पेशेवर रियाल्टार का कार्य आत्मविश्वास और कभी-कभी क्रूरता दिखाना है, मालिकों को शांत करना और नेता की भूमिका निभाना है।

पेशे में निराश कैसे

काम कभी-कभी भ्रामक सरल लग सकता है। अचल संपत्ति बाजार के साथ स्थिति बदल रही है। कई बार, बिक्री आसानी से प्राप्त की जा सकती है, और एक व्यक्ति गलती से मानता है कि यह काम लगभग "मुफ्त" है। एक रियाल्टार के रूप में काम करने के बारे में समीक्षा सबसे उत्साही हैं। लेकिन दृश्यों के परिवर्तन के साथ, एजेंट बाजार में प्रतिस्पर्धा की तीव्रता, यह पता चला है कि अधिकांश खेल के नए नियमों का सामना करने में सक्षम नहीं हैं। संकट के बाद, संघर्ष प्रत्येक ग्राहक के लिए चला जाता है। वे उनके पीछे भागते हैं, उन्हें मना लेते हैं, कभी-कभी अनुचित व्यवहार भी सहन कर लेते हैं।

रियल एस्टेट पेशे के साथ संबंध विकसित नहीं होने का एक और कारण धैर्य की कमी है। हर कोई घोषित आय के लिए इंतजार करने में सक्षम नहीं है। एक बड़ी एजेंसी के एक रियाल्टार का पारिश्रमिक, एक नियम के रूप में, ग्राहक द्वारा भुगतान किए गए कमीशन का 15 से 40% है। न्यूनतम प्रतिशत शुरुआती को सौंपा गया है। अन्य चीजों के अलावा, अनुभव की कमी के कारण, वे बड़ी संख्या में लेनदेन करने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं; तदनुसार, आय का स्तर कम रहता है।

अधिकांश एजेंसियों के पास एक निश्चित वेतन नहीं है - realtors विशेष रूप से ब्याज के लिए काम करते हैं। कहीं एक निश्चित वेतन है, लेकिन यह काफी हास्यास्पद राशि है। सबसे मुश्किल एक को सही मायने में पहला सौदा कहा जा सकता है। एक आदमी जानकारी और अपनी भावनाओं से भरा होता है। अनुभव पूरी तरह से अनुपस्थित है। कंपनी न्यूनतम शुल्क अनुभव के बिना रियाल्टार का भुगतान करेगी - आय का 10-15%। इस प्रकार, पहले तीन से चार महीनों की कड़ी मेहनत, परिभाषा के अनुसार, "दुबला" हो जाती है, जो नए Realtors के लिए बहुत कष्टप्रद है।

धैर्य रखें…

विशेषज्ञों के अनुसार, पहले लेनदेन के लिए औसत समय (हम द्वितीयक बाजार के बारे में बात कर रहे हैं) 3-6 महीने है। एक ही समय में, लोग आमतौर पर अपनी प्राथमिकता (चाहे चुना हुआ पेशा उपयुक्त हो या नहीं) आधे साल या एक साल के लिए तय करते हैं। इस क्षेत्र में, सफलता के मुख्य संकेतक लेनदेन की संख्या है और तदनुसार, मौद्रिक संदर्भ में रियाल्टार की कमाई।

अनुभवी एजेंटों का तर्क है कि समान माध्यमिक अचल संपत्ति की बिक्री में, हर महीने 2 से 3 लेनदेन से संचालित करना "खोलना" संभव है। उनमें से कम से कम एक मुश्किल होगा (एजेंट इसे अनुबंध की समाप्ति तक बहुत आगे से ले जाता है), अन्य लेनदेन में इसकी भूमिका संगत है। यदि ऐसा विशेषज्ञ खुद के लिए काम करता है, तो उसके पास महीने में लगभग 150 हजार रूबल कमाने का मौका है। एजेंसी के एक कर्मचारी के रूप में, वह बहुत कम आय प्राप्त करेगा।

पेशेवरों के अनुसार, वे पेशेवर जो जटिल को संभाल सकते हैं, कभी-कभी परस्पर विरोधी बातचीत में सबसे अधिक कमाई होती है। सबसे सफल एजेंट प्रति माह (औसतन) 200 से 250 हजार रूबल से कमाई करने में सक्षम हैं, लेकिन कुल द्रव्यमान में ऐसे अनुभवी पेशेवर 5-7% से अधिक नहीं हैं।

किसलिए तैयार होना है

Realtors, जैसा कि लंबे समय से ज्ञात है, अपने पैरों को खिलाते हैं। दरअसल, किसी भी वस्तु की बिक्री के लिए आपको बहुत कुछ चलाना होगा। सबसे पहले, एक विज्ञापन दिया जाता है, फिर एक खरीदार की खोज की जाती है, कई विचार आयोजित किए जाते हैं (जिनमें से कुछ भी नहीं होता है)। और केवल जब सौदा तैयार होता है, तो एक नया चरण शुरू होता है - उदाहरणों में चारों ओर चलना।

अपने पैरों को पूरा मोड़कर, आप अच्छे पैसे कमा सकते हैं। क्लाइंट से कमीशन की राशि उस पर प्रदर्शित संपत्ति की बिक्री के कठिनाई स्तर पर निर्भर करती है। यदि विक्रेता-स्वामी की आवश्यकता कम समय में अपार्टमेंट को बेचने के लिए है, और ऑब्जेक्ट भी तरल नहीं है, तो एजेंट को बड़े शुल्क का अनुरोध करने का अधिकार है।

एक रियाल्टार का प्रतिशत भी उस हद तक प्रभावित होता है जिस तक वह किसी विशेष लेनदेन में शामिल होता है - चाहे वह इसे शुरुआत से अंत तक ले जाए या एजेंसी में एक नया ग्राहक लाए। इस प्रक्रिया में जितने अधिक ब्रोकर "निवेश" करते हैं, उतना ही अधिक कमाते हैं।

अधिकारियों द्वारा अपने कर्मचारियों के लिए स्थापित बिक्री योजनाओं को हमेशा वास्तविक जीवन में अनुवाद नहीं किया जा सकता है। एक रियल एस्टेट एजेंट की तुलना में, एक निजी दलाल अधिक परिमाण के एक आदेश को अर्जित करने में सक्षम है - क्योंकि उसे नियोक्ता के साथ साझा करने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन वास्तविक सफलता के लिए, इस तरह के एक एकल एजेंट एक विशाल ग्राहक आधार के बिना नहीं कर सकते। यह आपके अपने लोगों को एक ही एजेंसियों में रखने के लिए चोट नहीं करता है जो लाभदायक आदेशों के आपूर्तिकर्ता बनने में सक्षम हैं।

भाग्यवान कौन है?

"गोल्डन" रियल्टर्स ने उन लोगों को बुलाया जो लक्जरी आवास की बिक्री में लगे हुए हैं। एक नियम के रूप में, कमीशन का उनका प्रतिशत अधिक है, और एक रियाल्टार के "मूल्य" की गणना कई सौ डॉलर प्रति माह की मात्रा में की जा सकती है। लेकिन अगर व्यवसाय-वर्ग अचल संपत्ति को "स्वर्ण आवासीय" माना जाता है, तो अर्थव्यवस्था-वर्ग के आवास किराये का खंड कम से कम लाभदायक है। ऐसा काम आमतौर पर शुरुआती लोगों को सौंपा जाता है। यहां सौदे अपेक्षाकृत सरल हैं, गलतियाँ करना मुश्किल है, हस्ताक्षर करने के लिए कुछ गंभीर कागजात हैं। लेकिन इस काम के लिए बहुत अधिक व्यक्तिगत समय, इंप्रेशन और लेगवर्क की आवश्यकता होती है।

अचल संपत्ति के किसी भी हिस्से की बिक्री की अपनी विशिष्टता है। उदाहरण के लिए, दलालों के बीच बिक्री के लिए उपनगरीय सुविधाओं को सबसे अधिक लाभदायक माना जाता है। लेकिन एक ही समय में, इस तरह की वस्तु को बेचना एक श्रमसाध्य मामला है। एक ग्राहक जो एक झोपड़ी गांव में आवास खरीदने का इरादा रखता है, आमतौर पर बहुत अचार होता है। ज्यादातर, लोग देहात में घर खरीदने के लिए सालों से बचत कर रहे हैं। वे जिम्मेदारी से और बहुत सावधानी से दृष्टिकोण करते हैं, उन लोगों के विपरीत, जो उदाहरण के लिए, अपने दादा से विरासत में मिले शहर के अपार्टमेंट बेचते हैं। इसके अलावा, कॉटेज अपार्टमेंट की तुलना में अधिक महंगे हैं, और बड़ी रकम वाले लोग अवचेतन रूप से भाग लेने के लिए अधिक कठिन हैं। उन्हें आत्मविश्वास से व्यापार किया जाता है और एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। इस तरह के एक ग्राहक के साथ पाने के लिए कभी-कभी केवल एक अनुभवी बिक्री प्रबंधक के लिए संभव है।

मुझे नौकरी कहां मिल सकती है?

वास्तव में एक रियल एस्टेट एजेंट कहां काम कर सकता है? जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, निजी अभ्यास के अलावा, वे रियल एस्टेट एजेंसियों के कर्मचारी हो सकते हैं। इसके अलावा, इस तरह के पेशे के प्रतिनिधि एक निवेश कंपनी या किसी भी संगठन में पाए जा सकते हैं जिनकी गतिविधियां अचल संपत्ति के संचालन से संबंधित हैं।

हम realtors के मुख्य जिम्मेदारियों की सूची:

1. बेचे गए या पट्टे पर दी गई संपत्ति के बारे में जानकारी एकत्र करें।
2. आवास बाजार का अध्ययन करने के लिए, इसकी विशिष्ट श्रेणियों की मांग का पता लगाएं।
3. अचल संपत्ति की खरीद, बिक्री या किराये के बारे में ग्राहकों की ओर से बातचीत।
4. उन साइटों की निगरानी करें जहां ऐसे लेनदेन के विज्ञापन संभव हैं।
5. संभावित ग्राहकों से संभावित ऑफ़र पंजीकृत करें।
6. विशिष्ट वस्तुओं के लिए खरीदारों की तलाश करें।
7. उसी तरह, कुछ वस्तुओं के लिए किरायेदारों का चयन करें।
8. ग्राहकों को उनके लिए सबसे उपयुक्त और लाभप्रद विकल्पों के चयन के साथ एक बैंक ऑफर्स प्रदान करता है।
9. घर के मालिकों के साथ समझौते को पूरा करें और सभी अचल संपत्ति लेनदेन पर लेनदेन करें।
10. प्रक्रिया के दौरान अपने ग्राहकों को सभी संभावित मुद्दों पर सलाह दें।
11. ग्राहकों के हितों की रक्षा करें, लेन-देन के लिए प्रस्तुत दस्तावेज रखें, डेटा गोपनीयता और उनकी पूरी सुरक्षा सुनिश्चित करें।
12. सभी काम किए जाने पर रिपोर्ट करें।

आइए पेशे के लाभों के बारे में बात करते हैं

सबसे पहले, यह एक नि: शुल्क काम अनुसूची में है। एक रियाल्टार दोपहर के भोजन के बाद या शाम को काम कर सकता है। आखिरकार, ग्राहकों के साथ अधिकांश बैठकें 17-18 घंटों के बाद एक समय के लिए निर्धारित की जाती हैं। अक्सर, इस कारण से, मातृत्व अवकाश पर बैठी युवा माताओं पेशे में आती हैं। मुक्त कार्यक्रम के लिए धन्यवाद, वे परिवार और काम दोनों की जरूरतों को ध्यान में रखते हुए दिन की योजना बनाते हैं।

एक और निस्संदेह प्लस वेतन की "छत" की कमी है जो नियोक्ता आपके लिए नियुक्त करता है। आखिरकार, कोई भी बॉस सही तर्क खोजने में सक्षम है और आपको अपने वैध पैसे का भुगतान नहीं करता है। यहां आप अपने खुद के मालिक हैं और आपकी आय - लेनदेन की संख्या के प्रत्यक्ष अनुपात में।

निजी उद्यमियों, Realtors के लिए, घर से दूर अपने स्वयं के कार्यालय के लिए एक कमरा किराए पर लेने की क्षमता महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, कई एक संपर्क, नए परिचितों और संपर्कों के व्यापक सर्कल की उपस्थिति के रूप में उद्धृत करते हैं। इस पेशे में कोई उम्र प्रतिबंध नहीं हैं। यहां तक ​​कि एक पेंशनभोगी इस क्षेत्र में पैसा कमाने में सक्षम होगा यदि वह ऊर्जावान और सक्षम है।

कार्य का अर्थ है कि चुने हुए क्षेत्र में व्यावसायिकता की निरंतर वृद्धि, अर्थात एजेंट के पास प्रयास करने के लिए और कहां विकसित करने के लिए कुछ है। सभी प्रकार के उन्नत प्रशिक्षण पाठ्यक्रम हैं, और प्राप्त अनुभव व्यावहारिक रूप से अमूल्य है। एक रियाल्टार के लिए लगभग किसी भी क्षेत्र के विशेषज्ञ को वापस लिया जा सकता है।

लेकिन नुकसान क्या हैं?

सबसे पहले, एक निश्चित वेतन राशि की कमी। एक और बड़ा ऋण ग्राहकों को खोजने में महत्वपूर्ण कठिनाइयाँ हैं। कभी-कभी इसके लिए आपको सही मायने में भव्य प्रयास करने होंगे। फिर भी, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, त्वरित धन की कमी, खासकर काम के पहले महीनों में। अक्सर, एक रियाल्टार ग्राहकों के नकारात्मक रवैये के बारे में शिकायत करता है जिससे उन्हें धोखाधड़ी और स्वार्थी इरादों पर संदेह होता है। कार्यपुस्तिका में प्रविष्टियों की कई कष्टप्रद कमी।

इस पेशे में मुख्य मुश्किल छह महीनों को पार करना है। समय के साथ, संपर्क डेटाबेस बढ़ रहा है, ग्राहकों की संख्या बढ़ रही है और लेनदेन और कभी-कभी खुद "हाथ आना" शुरू हो जाता है।

कहाँ मुफ्त में रियाल्टार पाठ्यक्रम खोजने के लिए

वे Realtors के लिए कहाँ प्रशिक्षित हैं? बिक्री पेशेवरों को सैद्धांतिक प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है। शिक्षा के संदर्भ में उनके लिए क्या आवश्यकताएं हैं? इस पेशे को विश्वविद्यालय में करना संभव है, लेकिन हर कोई उच्च शिक्षा नहीं ले सकता है। इसके कई कारण हैं, मुख्य रूप से समय या पैसे की कमी के कारण। इसके अलावा, इस मामले में विश्वविद्यालय के डिप्लोमा (साथ ही एक रियाल्टार के अन्य योग्यता दस्तावेज) मुख्य बात नहीं है। एक एजेंट के निजी अभ्यास के लिए, यह व्यावहारिक रूप से उपयोगी नहीं है। यही बात कॉलेज की शिक्षा पर भी लागू होती है।

एक अच्छा विकल्प एक ही कॉलेज, कॉलेज या विश्वविद्यालय में दूरस्थ शिक्षा हो सकता है। समय और धन की एक महत्वपूर्ण राशि की बचत करते हुए, इसके परिणामों से आपको डिप्लोमा प्राप्त होता है।

एक वैकल्पिक विकल्प चयनित एजेंसी के साथ मुफ्त में रियाल्टार पाठ्यक्रम में भाग लेना है। जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, उनमें से अधिकांश स्वतंत्र रूप से इस तरह के प्रशिक्षण का आयोजन करते हैं। सफल उम्मीदवारों को खुद से काम पर रखा जाता है।

एक और अवसर पाठ्यक्रमों में दाखिला लेने या कंपनियों और निगमों द्वारा आयोजित प्रशिक्षण और सेमिनार में भाग लेने का है, जिसका दायरा अचल संपत्ति संचालन है। सबसे अधिक बार, ऐसे सेमिनारों के शिक्षक ऐसे पेशेवर हैं जिन्होंने इस क्षेत्र में पहले से ही कुछ सफलता हासिल की है। पाठ्यक्रम उनके द्वारा प्रशिक्षण शुरुआती के उद्देश्य से आयोजित किए जाते हैं और साथ ही साथ अपने स्वयं के कर्मचारियों के कौशल में सुधार करते हैं।

अधिग्रहित योग्यता का प्रमाण पत्र पारित करने के परिणाम देते हुए, इनमें से अधिकांश सेमिनारों और प्रशिक्षणों का भुगतान किया जाता है। प्रशिक्षण केंद्र में व्यवसाय को माहिर करना भी संभव है, जहां आपको एक रियाल्टार या रियल एस्टेट एजेंट के रूप में असाइनमेंट का प्रमाण पत्र जारी किया जाएगा।

हम एक बार फिर दोहराते हैं - इस क्षेत्र के विशेषज्ञ के काम में मुख्य चीज "क्रस्ट्स" की प्रतिष्ठा नहीं है, लेकिन व्यवहार में वास्तविक सफलता, जो हमें अपने क्षेत्र में एक सच्चे पेशेवर के रूप में कर्मचारी के बारे में बात करने की अनुमति देती है।

सबसे पहले एक एजेंट से क्या आवश्यक है

एक सफल रियाल्टार के पास क्या कौशल और पेशेवर गुण होना चाहिए? रियल एस्टेट एजेंट - एक विविध व्यक्ति। वह एक वकील के पेशे को जोड़ती है (लेनदेन पर दस्तावेजों के सक्षम निष्पादन के संबंध में बहुत सारे कानूनी मुद्दों को हल करती है), एक अर्थशास्त्री (आवास बाजार पर आपूर्ति और मांग को समझता है, आवास की कीमतों में वृद्धि की दर की भविष्यवाणी करता है), एक मनोवैज्ञानिक (ग्राहकों के साथ एक आम भाषा पाता है) विशिष्ट लोगों की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करता है, अपने स्वयं के पदों को समझाने और बचाव करने का तरीका जानता है), एक विज्ञापनदाता (एक विशिष्ट खरीदार को वांछित वस्तु कैसे बेचना है, एक विशेष प्रकृति के विज्ञापनों को संकलित करता है, विज्ञापन के प्रकारों को समझता है) दर्शकों के साथ पत्राचार)।

अतिरिक्त, लेकिन काफी महत्वपूर्ण कौशल में आधुनिक कंप्यूटर प्रोग्राम, साथ ही कार्यालय उपकरण (स्कैनर, फैक्स, प्रिंटर), साथ ही साथ एक विदेशी भाषा या दो का ज्ञान और एक मोटर चालक की स्थिति, कार की उपस्थिति के साथ मिलकर शामिल है।

यह पेशा किसके लिए उपयुक्त है?

एक रियल एस्टेट एजेंट को व्यक्तिगत गुणों के बारे में क्या चाहिए? किसी भी काम में, यह मुख्य रूप से संगठन और जिम्मेदारी, दृढ़ संकल्प और उत्पन्न होने वाले मुद्दों को जल्दी से हल करने की क्षमता के बारे में है। इसके अलावा, एक अच्छी शिक्षा, संचार कौशल और उच्च तनाव प्रतिरोध एक रियाल्टार के लिए बेहद महत्वपूर्ण हैं। दृढ़ता भी एक आवश्यक गुण है, मुख्य बात बहुत दूर नहीं जाना है। इसके अलावा, यह पेशा रचनात्मकता की एक निश्चित डिग्री का अर्थ है - आखिरकार, कभी-कभी केवल एक रचनात्मक दृष्टिकोण पेशेवर समस्याओं को हल करने में मदद करता है।

आप इस पेशे में कैरियर के बारे में क्या कह सकते हैं? यहां कैरियर की वृद्धि महत्वाकांक्षाओं और आकांक्षाओं का प्रत्यक्ष परिणाम है। ऐसे में कोई पदोन्नति नहीं होती है। इसके बजाय, हम व्यक्तिगत, पेशेवर, वित्तीय विकास और प्रासंगिक हलकों में प्रतिष्ठा बनाने से संबंधित "क्षैतिज" कैरियर के बारे में बात कर सकते हैं।

Realtors के रूसी गिल्ड क्या है?

1992 में, एक राष्ट्रीय संगठन बनाया गया था, जिसमें रियल एस्टेट बाजार के पेशेवरों के सदस्यों को एक साथ लाया गया था। उसे रशियन गिल्ड ऑफ रियलटर्स का नाम मिला। लगभग 1200 कंपनियों ने इसमें प्रवेश किया। आरजीआर अपने मुख्य कार्य को हमारे देश में एक सभ्य रूप में एक अचल संपत्ति बाजार के विकास को कहता है। अपनी गतिविधियों में अपने सभी सदस्यों को नैतिकता और पेशेवर मानकों के एक कोड द्वारा निर्देशित किया जाना आवश्यक है।

आरजीआर के कार्यों में विधायी कृत्यों का विकास है, जिनमें से सामग्री अचल संपत्ति बाजार का विनियमन है। इसके सदस्य - एजेंट और दलाल - रूसी संघ के प्रमाणित रियल एस्टेट विशेषज्ञ के संघीय रजिस्टर की सूची में हैं। यह रजिस्टर प्रमाणित कंपनियों के पूरे सेट के साथ-साथ प्रमाणित ब्रोकरों और रूस के निजी रियलटर्स को उनके संपर्क विवरण और ऑफ़र के डेटाबेस के साथ जोड़ता है।

आरजीआर की आधिकारिक वेबसाइट पर, नक्शे पर डिस्प्ले के साथ प्रस्तावित संपत्ति के बारे में जानकारी के अलावा, आप विश्लेषणात्मक सामग्री और बहुत सारी उपयोगी जानकारी पा सकते हैं।